如果你经常收到电话/朋友圈/网站推送的广告，会有什么想法？
多数人可能会毫不犹豫回答：“很烦，我想直接屏蔽掉。”
如果你收到的电话/朋友圈/网站广告跟你的需求十分相关，正好能解你的燃眉之急，你又会是什么反应？
此时，不少人或许会回答：“那还好，想继续了解看看，省的我花时间自己去研究了......”
上面的两种假设问题和人们反差的态度，说明一个现象：人们对有用的营销和销售行为并不排斥，甚至对精准营销还有很大的需求。
精准营销是个“香饽饽”
事实上，已有不少机构对以上假设做过研究论证。
举例来说，2015年，知名研究机构iiMedia Research发布的《微信朋友圈广告用户感知调查报告》显示，有23.8%的受访用户认为，只要广告和自己有相关性，他们对任何类型的广告都能接受，并且这一比例最高。
对此，B2B营销服一体化服务商励销云市场中心负责人彪戈给出了他的看法：“人们或许并不是真的排斥营销广告，只是没触动到他的痛点罢了。对于企业来说，要做就做精准营销，推送内容越是符合客户需求，客户对营销的态度和回应就越好。”
彪戈指出，传统营销通常按照以往经验进行，对客户需求和偏好缺少认识和理解。如果只是满足目的的大量投放无效广告，则容易出现企业浪费大量财力、物力等情况，还容易导致企业失去潜在用户，不利于更好提升企业产品的购买率和销售质量。
“为避免陷入‘无效营销’怪圈，我们倡导企业坚持绿色营销的理念，提升精准高效营销能力。”据了解，2022年4月，励销云联合中国软件行业协会应用软件产品云服务分会、云友科技、中国软件网、海比研究院、互联网周刊等企业、研究机构以及权威媒体联合发起《绿色营销倡议》。倡议发出不到1个月，辽宁企淘网络科技、深圳云友以及众多励销云服务商纷纷响应加入倡议联盟。
解密精准营销“两板斧”
什么是真正的精准营销？简而言之就是——挖掘并满足用户的真实需求，而不是简单相关。
毕竟“相关”只是说你看到了用户的兴趣或偏好，然后根据“猜测”就进行了营销推送，偏好不等于喜欢，推送的营销内容被用户摒弃的风险就会大。但是，如果了解了用户的真实需求，再据此推送营销广告就是在帮用户做决策，用户不但会喜欢，甚至是依赖。
作为智能营销SaaS行业领头羊，励销云助力企业精准营销的“两板斧”尤为值得关注。
一方面，励销云基于B2B企业大数据+AI技术实力，根据企业自身的客户画像进行主动拓客，让企业不再漫无目的的投放广告。据了解，B2B企业运用励销搜客宝，将企业/店铺名称、所属行业、所在地区、经营范围等多维度关键词灵活组合，就能精准批量定位优质潜在客户。使用搜客宝【高级搜索】模板，可以根据客户画像，定制企业搜索模板，多场景高效筛选意向客户。获得高质量线索后，励销AI电话机器人可对客户意向进行有效识别，帮助销售筛选出更高质量的意向客户，销售只要对高意向度客户进行优先跟进就可，省时省力，大大提升销售效率。
另一方面，励销云通过企微SCRM帮企业将全域流量沉淀为私域流量，构建企业数据库，通过智能码、广告助手、销售话术、SOP标准化流程、市场投放ROI分析、私域运营分析等方式帮助企业实现老带新、复购增购、用户裂变、转介绍等私域资产良性循环，进一步提升B2B企业客户留存率与复购率，提高运营效益。
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