市场上的钱，只是流向了不同的地方，这些地方在哪？内参君做了一些调研。
中国户外媒体头部企业占比近20%，而这近20%的企业就占据了行业内大量资源，除开头部企业垄断外，户外广告行业有个致命的问题：地域不同造成的信息差，一个品牌要投放其他城市的广告，势必要找到该地区的头部媒体企业，头部企业再找到各种中小媒体企业，通过层层中介，完成整合各种户外广告媒体资源。
对于中小户外媒体企业来说，客户市场仅仅停留在该省/该市，内参君曾经调研过湖南的几个四线城市如永州等，这些城市最大的两家户外媒体企业均反映了一个数据：他们的本地客户占据了年营业额的90%以上。中小户外媒体企业在其他地区或省份的市场扩张极其困难，信息差严重，即使有好的产品也不能被甲方品牌主等采购方看见。
相较于中小企业圈地自缚的困境，新兴户外媒体企业却把目光移到了非一线城市以外的地方，积极的拓宽市场范围，下沉到三、四线城市，甚至较偏远地区。
在一线城市，户外媒体朝着裸眼3D方向进行科技创新是常态化，且大家在探索前沿的物联网、区块链等技术。但其他三四五线城市的户外广告企业创新者依旧不多，这时，中国新兴的户外媒体企业纷纷看上了三四五线城市这些未被“开发”的肥肉，提前布局，抢占市场，让原本靠山吃山的本地企业受到冲击。
甚至远在西部地区，氧气稀薄的高原，都已经有甲方和媒体商渗透进去了，川藏线、新藏线的道路中不乏广告牌的身影。
而在三、四线城市中，户外广告创新进程却在停滞中，大多数户外媒体形式都较为传统，无非是公交车上的电子媒体、商场上的户外广告牌，甚至高清晰的LED大屏都不多。
01 人口流动：下级市的储备经济成为品牌消费者
各大甲方为何需要提前布局下沉市场？
这一举措是非常具有前瞻性的，首先第一点我们要考虑的是一线城市的人口流动性。
人口普查数据显示：我国省内人口流动的一个显著趋势体现在流动方向上，即人口由省会城市周边的中小城市，向省会城市流动，并且规模庞大。
即使效率不高，但是品牌的概念已经影响到消费者的心智，并且在人口迁移的过程中，大部分人群最终都会回流到一线城市务工，所以在下沉市场中，并不是为了单一的流量、即时的影响，而是长尾效益，巩固市场份额，并强化在消费者心中的地位，以此来稳固的进行市场扩张。
中小户外媒体企业普遍过于被动，除了在自己的广告牌上留下一个广告位招租电话外，几乎没有曝光，甲方不可能亲自找到本地来。所以，除了本地的甲方客户外，几乎没有外地客户能找到这些中小户外媒体企业，致使甲方的钱都投到能被他看到/能被找到的大型户外广告企业上。
02 硬科技品牌主成为户外广告行业的新兴金主
在疫情之前，中国看上去很多企业都在大裁员的背景下， 包括户外广告人多少有点感同身受，但是硬科技行业似乎是个例外。
包括CCTV央视在内的很多媒体上，硬科技企业开始进入。一些智能制造企业，频频通过各种媒体来进行宣传，树立品牌。除了机器人，芯片、汽车、机械、医疗等硬核科技行业对于品牌宣传的需求，仍然处于如火如荼的“金三银四”。
行业冷暖需求，处于一线的户外广告人，最能感受。
原本主攻互联网教育行业的户外广告人陈总，2022年年初转而主攻电动汽车行业和新材料、智能智造行业，“电动汽车行业和新材料、智能智造行业有预算，有钱，我现在愁的不是没客户，而是找不到合适的户外媒体资源，这些客户对于户外媒体的需求都很精准，只要有合适的媒体，金钱预算都很多”。
这个清明假期，他还硬着头皮几次催促了找广网的CEO欧阳宇，希望找广网动用自己丰富的户外广告媒体资源，帮助他找一下西藏林芝地区的公路广告大牌，“甲方是一个机械品牌，急需这里的媒体资源进行投放！”。
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