直到今天还有人问我，广告投放真的很有必要吗？我会很坚定的告诉您广告投放真的很有必要，尤其是疫情下和疫情后，千万不要觉得你的品牌很知名了，就不需要投放广告了。可口可乐、百事可乐、宝马，奔驰等这些家户喻晓的品牌都在持续进行广告投放，很少有品牌已经成功到可以不用打广告了的。我们应该知道广告的作用有：告知、说服、提醒、强化。如果已经有了知名度，就需要不断提醒和强化。市场竞争这么激烈，消费者又那么容易被拐跑。如果别人做广告，你不做，那么消费者就只会越来越关注你的竞争对手而忽略你。而且，很多时候，消费者的购物行为是很随机和偶然的，你不去时不时的提醒一下，那他很可能就慢慢淡忘了你。彭小东导师：广告的提醒和告知就是在随时随地的对抗消费者的遗忘和选择！
1、纠结
千万不要纠结广告费浪费、而应该聚焦在投放效果上，大家都知道那句经典名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”这似乎很悲剧，但广告投放想一分钱都不浪费根本就是不现实的。从线下广告、电视广告，到门户网站、论坛广告，再到现在社交媒体广告、场景广告。我想没人能说，我的广告费一分钱都没浪费。广告投放依然遵从二八原理，20%的人创造了80%的效益，剩下80%的人创造20%的收益，浪费是不可避免的。品牌不应该纠结在广告费浪费上，而应该聚焦在投放效果上，聚焦在通过广告投放实现了多少增长，品牌知名度提升了多少等方面上。
2、目标
明确目标、匹配合适的媒介，品牌在广告投放时，一定要搞清楚企业所处的阶段、特性，制定相应的宣传目标，挑选合适的媒介。如果是品牌初期，知名度低，就需要解决知名度问题，那营销策略和匹配的媒介就要以提升品牌知名度为主。那能够快速、有效提升品牌知名度的媒介就是理想媒介，比如以前的电视广告，和现在的户外广告，都是能够强势曝光，有效触达目标受众，是打造强品牌知名度的重要媒介。
3、内容
广告内容同样重要，媒介是广告效果的放大器，如果没有足够的曝光量，广告内容做得再好，也只能是孤芳自赏。而光有媒介投放，内容粗制滥造依然不能成功。好的广告营销最终会回归内容，优质的内容常常自带传播属性，能迅速扩散，因此，对于品牌来说，最应该注重的是内容创新，深度融合营销环境，争取做到广告即内容，力求用最合理的投入达到最优质的传播效果。因此，我们看到越来越多的广告内容突破常规，以段子化、内容化的形式展现，这种好玩有趣的内容，常常能激发出受众的主动分享欲望。
4、品类
关联品类，消费者在选择一项产品或服务的时候，思考逻辑是先想到品类，再想到代表品牌。所以，如果品牌和品类关联，那当顾客产生某种需求的时候，就会先优先想到这个品牌。“支付就用支付宝”、“饿了就要饿了么”、“手机买药 就上叮当快药”、“查企业 上企查查”等等，都是关联品类，并给受众发出行动指令。这种广告形式的好处就是，以后当他有这个需求时，就容易产生相应的动作。
18321220911