现如今,以短视频、直播带货为首的营销方式已经成为品牌标配,但互联网流量红利见顶的大背景下,品牌面临着严峻的难题。
比如在越发昂贵的流量面前,品牌想吃到平台红利并不容易;再比如品牌营销的根本目的是ROI、是盈利,在广告投放时,他们并不知道如何兼顾人群的广度与精度;又比如,品牌需要紧追市场情绪,长久满足动态化的消费者诉求,方可长远获利。
在这些痛点、难点面前,品牌需要的其实是一个引路人,帮助其渡过深水期。服务商作为衔接平台与品牌的桥梁,也就肩负起向品牌主传递行业前沿动态的作用。
3月23日,巨量千川汇「大咖驾到」第三场落下帷幕。「大咖驾到」是巨量千川汇与渠道侧共同产出的一档为服务商家赋能的专栏,主要目的是提升千川商家整体运营水准。
这次分享会上,巨量千川邀请到两位资深大咖:上海点效广告效果负责人李德慧、巨量千川渠道业务策略运营经理叶佳媛,共同讲述巨量千川和搜索广告的组合玩法,旨在帮助服务商提高短视频与直播带货场景下的方案解决能力。
一、搜索广告怎么玩?短、直场景的两套方法论
巨量引擎搜索广告联合巨量千川能有一定想象空间,和其各自的优势息息相关。
先从搜索广告来看,区别于信息流广告,搜索广告的目的性更强,与用户的需求更为匹配,能满足品牌主精准定向的诉求。
与传统意义上搜索广告的“搜后即走”不同,巨量引擎搜索广告根植于内容场景,可以主动激发用户的检索行为。
搜索呈现形式更为多元化,不光有图文,还包含视频、直播等内容形式,能为广告主更为直观的呈现产品。
此外,巨量引擎搜索广告并没有选择“价高者得”的出价形式,而是基于eCPM排序,即CTR*CVR*出价。服务商为了获得更高的曝光需兼顾出价和广告质量,这也增强了巨量引擎搜索广告的竞争力。