会展营销 五字法则
会展营销《五字黄金法则》是头条作者 『会展研究社』 从业十四年的心得和经验分享，希望可以帮助到更多的新会展从业人员，对展览会招商非常有帮助；认真揣摩每个字的含义，你会学到很多知识。
以下五点算不上葵花宝典，但绝对是干货！做会展行业，其实靠的是“悟性”，悟性高低，其实最主要的就是想象力的强弱，对会展行业的理解分析与揣摩能力，其次是会展营销工具的熟练程度，觉悟高了，会展营销工作就能够开展的更顺畅！
1.快
快，顾名思义，就是速度要快，大有快刀斩乱麻之势！不管是意向客户快速签单，还是陌生客户的筛选邀约，成交客户的催款，都要做到快。客户通常情况都是三分热度，过了这个点，你再去营销，估计黄花菜都凉了，不是被竞争对手拿下，就是客户有其他顾虑最终导致黄单，是不是很可惜？还有大家也要想一个问题，客户为什么和你签单？那是客户在相信你这个人，如何快速与客户建立信任的关系，需要你除了有过硬的专业知识，还有一点是你要足够真诚，把第一次合作客户变成朋友，把朋友变成哥们，下次展会可能就一个电话客户就定下来，但这个过程是需要你努力的。
2.狠
狠，这里的狠指的是对自己要狠，对竞争对手也要狠，对自己狠体现在，我们要有目标，只有设定好一定的目标，我们才有方向，目标设定记住不要太大，太大肯定完成不了，先设定个小目标，比如这周我把哪家签下来，心里一定要有谱，等这周签下来后，我们在总结经验，到下周我们再设定一个新的目标，只有这样，你的业绩才会很容易提升，切记不可漫无目的的工作；对竞争对手狠体现在竞争对手攻击我们的时候，我们要以牙还牙，做到人不犯我，我不犯人的原则。
3.准
准，我们看待客户一定要准，对自己联系的客户一定要了解透彻，先将客户进行分类，然后进行针对性的沟通，千万不要方法一成不变，每个客户的性格、需求都是不一样的，所以我们要有不同的沟通方式，如果给你一堆名片，你能够从中挑选出哪些客户能来参加展会，那么你就足够对客户熟悉的很透彻了，我们在营销一个客户之前，需要对这个客户进行简单的了解，比如他是做什么产品的，有没有竞争对手，他们的产品主要客户群是哪些，他们参加同行展会面积都是多大的，等等这些关键信息一定要掌握，这样你再和客户进行营销时候，才会胸有成竹。
4.精
精，做业务一定要精，不求面面俱到，但最起码行业发展前景和专业知识一定要清楚，会展行业是一门社会科学，可以接触很多行业，从招展资料中的上下游企业，到展会的服务配套，交通、酒店、餐饮等等，以及展会主办地的行业政策，市场前景，当地企业结构，都要有所了解，这样你再和客户聊天时候，就有谈资，切记不要浮在表面，必须要融入会展行业内部，摸透会展行业的精髓和奥妙所在，如果你想做好一名合格的会展人，就要一门心思扎进去，不要有任何顾虑。
5.深
深，就是深度挖掘客户的潜力，一个好汉三个帮，我们也要做到，从一个客户那里获取2个或3个客户信息，这样我们的营销工作开展的会很轻松，客户在他们的圈子里说一句话，比我们说十句话要管用的多，如果客户有幸拉你进入他们的QQ群、微信群，那么就要把握好机会，和群内客户打成一片，不定期的进行展会营销，（切记群内交流不要发太直白的骚扰信息，必备踢，比如各位老板，XX哪里展会有考虑吗？ 你每天像广播一样，是不是客户很反感，不踢你踢谁？ 我们要说，今年疫情基本上没有了，各位老板接下来都去哪里参加展会啊？ 最近有个品牌xx，定了很多地方展会，都在布局国内市场啊.......等等）。我们要记住的是：我们不是为了招商而招商，而是通过招商过程中，我们可以得到什么？不管是客户关系的处理，还是业绩的增长，还是销售能力的提升，还是行业见解的分析。。。总之 我们可以得到很多无形的财富。
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