近年来，中国广告市场经历了连续数年的调整下滑。但是，随着国内经济的发展和市场环境的变化，广告市场正在发生从量变到质变的过程。在这个过程中，广告主需要适应市场变化，提高自身素质和适应性，才能在未来的竞争中获得更好的发展机遇。本文将从以下五个方面分析中国广告市场的变化和发展趋势。
一、周期性变化已经结束，结构性调整正在到来
过去的几年中，中国广告市场的发展一度呈现出周期性波动的状态。由于国内经济增长放缓，广告市场也受到了影响，市场整体规模出现下滑。但随着国内经济增长逐渐趋稳，这种周期性波动的状态已经结束。接下来，中国广告市场将进入一个结构性调整的阶段。
这种结构性调整的主要原因在于，消费者的消费习惯和需求正在发生变化。随着中国经济的快速发展，人们的消费能力逐渐提高，消费需求也更加多样化。这意味着广告市场需要更加注重提供精准、高质量的广告服务，而不是单纯的增加广告投放的数量。这也是从量变到质变的一个过程。
据数据显示，2019年中国广告市场规模为6236亿元，同比下降了6.53%。而到了2020年，中国广告市场规模为6210亿元，同比下降了8.9%。可以看出，中国广告市场正经历着从量变到质变的重要转型期。
二、线性传播已经结束，闭环营销成为主流
过去，广告传播主要采用线性的方式，即广告主将广告信息推送给受众，希望受众能够接受并产生消费行为。但随着科技的发展，这种线性传播的方式已经不再适应市场需求。如今，广告主需要更加注重与消费者的互动，借助互联网和社交媒体等渠道，让消费者参与到广告传播的过程中来。因此，闭环营销正在成为广告市场的主流。
闭环营销可以理解为，广告主通过构建一个封闭的广告生态系统，将消费者的购买决策过程纳入其中，从而实现广告传播的闭环。这种方式可以让广告主更加精准地了解消费者需求和购买行为，提高广告效果和转化率。
据艾瑞咨询发布的数据，中国闭环营销市场规模在2019年达到了1326亿元，同比增长23.8%。而到了2020年，这个数字已经达到了1556亿元，同比增长17.3%。可以看出，闭环营销已经成为广告市场的一个重要发展趋势。
三、移动人群构成的广告触达的主体
随着移动互联网的普及和智能手机的普及率不断提高，移动人群成为了广告触达的主体。根据艾瑞咨询发布的《2021年中国移动互联网数据报告》，截至2021年6月，中国移动互联网用户规模已经达到了11.85亿人，其中95.1%的用户使用智能手机。这个庞大的移动用户群体，为广告主提供了更多的广告触达机会。
同时，移动用户的消费行为也更加活跃。根据中国电子商务研究中心发布的《2021年中国互联网消费市场发展研究报告》，2021年上半年中国网民网购用户规模已经达到8.3亿，网购用户渗透率达到了59.6%。这表明移动用户对于消费市场的贡献已经越来越大，广告主需要更加注重在移动端提供精准、高质量的广告服务。
四、各种营销场景打通和融合，如在途营销、社区营销，搜索营销，电商营销、社交营销相互融合，成为广告主营销的新趋势
在过去，广告投放的场景较为单一，主要集中在电视、广播、报纸和户外等传统媒体。但随着互联网和移动互联网的兴起，广告投放的场景变得更加多样化。现在，广告主需要在不同的媒体和场景中打通和融合，实现全媒体营销的目标。
例如，在途营销是目前比较热门的一种营销方式。在途营销可以理解为，广告主利用乘客在旅途中的消费需求和行为，推出一系列的促销活动和产品推荐。这种方式可以让广告主直接接触到消费者，并提供更加个性化的营销服务。同时，社区营销、搜索营销、电商营销、社交营销等各种营销场景也成为了广告主营销的新趋势。这些场景的打通和融合，可以帮助广告主更好地了解消费者需求和行为，并提供更加精准、高质量的广告服务。
根据艾瑞咨询发布的数据，截至2021年6月，中国电商市场规模已经达到了11.76万亿元，同比增长22.4%。其中，移动端电商交易规模达到了5.68万亿元，同比增长30.5%。可以看出，电商营销已经成为广告市场中一个不可忽视的领域。
五、12306出行生活服务平台，是新营销时代打通线上线下营销的代表平台
12306出行生活微服务平台是国家铁路集团旗下的一个出行服务平台，主要为乘客提供车票预订、在线支付、出行攻略、旅游推荐等服务。作为新营销时代打通线上线下营销的代表平台，12306出行生活微服务平台以在途营销为核心场景，以出行人群为核心目标，打通在途营销、社交营销、电商营销、旅游营销等多个场景，成为新营销时代的主力军。
12306出行生活微服务平台的广告投放模式也很有特色。平台主要采用场景化广告的方式，将广告信息根据不同场景和需求进行个性化定制。例如，针对高铁出行人群，可以提供一系列的高铁旅游推荐和出行攻略；针对旅游人群，可以提供旅游目的地推荐和特色产品推荐等。
据铁路12306平台官方数据，截至2022年10月份，铁路12306出行生活服务平台注册用户已经超过7.2亿，全年平均日活跃用户数超过了1200万。这个庞大的用户群体，为广告主提供了更多的广告触达机会。
总之，中国广告市场正经历着从量变到质变的过程。广告主需要更加注重提供精准、高质量的广告服务，闭环营销成为主流，移动人群成为广告触达的主体，各种营销场景打通和融合成为广告主营销的新趋势。12306出行生活服务平台作为新营销时代打通线上线下营销的代表平台，已经成为新营销时代的主力军。在未来的竞争中，广告主需要更加注重数据分析和创新思维，结合市场趋势和消费者需求，提供更加符合市场需求的广告服务。只有这样，才能在广告市场中获得更好的发展机遇和竞争优势。
18321220911