超级广告语怎么裂变?
举几个例子,比如说你听到这个话:就是这个味儿,你会想到什么?应该都知道吧。
90年代末进入中国的那个品牌:就是康师傅红烧牛肉面。
当你听到就是这个味儿,你就会想到什么:康师傅红烧牛肉面;
这个面很厉害的,最高峰一年做60个亿。你想一想,康师傅在十几年前,整个销售额才200亿,这个就占了它销售额的差不多1/3,这个广告语很厉害,一定要找到这样的一句话。
再举一个例子,钻石恒久远,一颗一种流传,你会想到什么?戴比尔斯珠宝,自从珠宝跟爱情相关联了,就无价了,一颗永流传,大家都期望的这种完美爱情的化身,钻石它就是一个代表,你看这些广告语真的是流传了这么久,这么多年没有变过。
再来看第三个,更厉害的人头马一开,好事自然来,这是才子黄霑创作的,据说在20多年前,这个广告出来的时候,就已经是500万价码了,人头马一开,好事自然来,产品是什么,跟精神体验相关联,不仅仅是个酒,好不好喝,还跟你的命运,运气,事业相关联,这个流传开了。
第四个,怕上火喝王老吉,这是一句好广告语,这确实是一句好的广告语,怕上火喝。比如,今年过节不收你收礼就收老白金,挖掘机哪家强?
人们可能因为一句话而记住一个品牌,一个好的产品的口号,也就是广告语,经典的产品主张,产品的卖点,有可能流传很久,帮助你的产品畅销,同时大大提升品牌的什么知名度,认知度,美誉度,甚至于忠诚度,
下面我们来讲一个工具,怎么打造产品的卖点?
卖点的打造工具我们叫usp,独特的销售主张,帮助产品的畅销,任何一个产品,一定要有明确的利益,要有差异化和独特性,要有打动力。
我们做产品策划其实是什么?我们刚才讲的明确利益也好,突出差异也好,最后形成打动力,就是给产品找一个卖点。
简化一下,其实就是我们做产品策划,就是给消费者找一个购买理由。