华为创始人任正非在近日内部讲话中提到，未来三年要有质量的活下来，收缩不赚钱的边缘业务，聚焦价值市场价值客户，把原来啃骨头的人员调去啃肥肉。
从新三板创新层公司有米科技（834156）近年发展历程看，公司走出一条“吃肥肉”的路。逐渐收缩传统的、毛利率较低的移动营销服务业务，聚焦发展毛利率高、现金流好的全球数字营销DaaS平台有米云业务。
透过2022年中报不难发现，有米科技转型成果得到进一步巩固，上半年营收同比提升11%，结束了2017年至2021年因战略收缩而营收下滑的局面，迎来向上拐点。
有米云1-6月销售额继续大增50%，成为公司业绩增长新引擎。未来随着有米云向2.0阶段升级，以及公司组织能力建设的不断提升，将继续为规模化增长增添动力。
营收迎来向上拐点
有米云业务成为新引擎
在“第二曲线”有米云业务带动下，有米科技一改前几年业绩连降局面，迎来向上拐点，“新有米”焕发勃勃生机。
成立于2010年的有米科技，一开始主要提供移动营销服务，并在2015年起接入广告代理业务，在2016年时做到10亿元营收规模。不过公司很快意识到，随着头部媒体平台流量越来越集中，第三方广告公司不掌握流量定价权，广告代理业务利润空间低且需要垫资，会对现金流健康度产生影响。
意识到问题所在的有米，很快采取行动，一边“断腕”收缩低毛利、高垫资的广告代理业务等，一边开始新尝试，从做代理业务向做产品转型，为企业提供营销大数据洞察与分析工具。
公司先是针对移动广告买量和优化需求推出了移动广告情报分析平台AppGrowing中国版，并经过市场的快速成功验证，将底层逻辑能力一步步复用到其他产品上，先后推出了AppGrowing国际版、新电商营销大数据分析平台有米有数、全球电商广告数据与选品工具GoodSpy，一步步发展成为有米云业务。有米云已于今年升级为“全球数字营销DaaS平台”。
DaaS全称是Data-as-a-Service，即通过互联网提供大数据服务。有米云致力于通过打造数字营销DaaS平台，助力客户提升产品决策、营销决策的数字化水平，提升客户选品及营销推广效率。
技术层面，有米云依托于营销大数据和人工智能驱动的数据分析技术，锻造出“广告标”数据技术能力，即综合多种广告监测技术手段，及时监测到千人千面、动态多变的广告投放情况。技术加持下，有米云数据库商品数据量大、细分品类多、数据更新快，收录超4亿商品数、超10亿营销数据，形成核心技术壁垒。专利方面，公司已授权及已受理发明专利数量达111项，位居同行前列。
将技术赋能到应用层面后，有米云服务于商家选品、广告素材、投流等重要营销环节。尤其是选品方面，数据显示，抖音消费品商家做生意的关键要素中，选品因素占60%，很大程度上决定生意的好坏。有米云旗下新电商营销大数据分析平台——有米有数在选品功能方面，通过多维度数据分析，形成6大核心选品功能，分别是细分品类竞争分析、当下热销商品趋势、消费者需求捕捉、潜力特色榜单分析、竞品店铺数据追踪、历史商品全链条追踪，直击痛点，助力商家快人一步找到潜力爆品。
有米有数的大数据科学选品功能，为不少电商商家带来实实在在的效益。以一名潮汕的自有服饰供应链商家为例，使用有米有数后，可以全局掌握抖音、快手等多个新电商渠道热销情况，并参考历史爆品数据，提前预测当季消费趋势，灵活进行新品布局，首发即卖爆，月销量突破20万元。
筑起技术“护城河”的有米云业务发展如何？数据是最好的体现。经过几年快速增长，有米云财报确认营收在去年已突破3100万元。今年上半年销售额继续同比大增超50%，所确认收入规模同比提升33%，达到1804万元。B端注册用户数突破40万。
在有米云拉动下，有米科技向业绩连降“say bye”，今年上半年营收同比增长11%。另外，公司传统优势业务——移动营销服务业务不断做精做细，稳健增长，上半年该块收入提升5%。
迈向有米云2.0
驱动规模化增长
商业化得到验证的有米云，正在向2.0升级，以进一步驱动规模化增长。
站在战略层面，有米云正在从1.0进阶到2.0，升级目标是，实现从提供数据到提供分析方法论的跃迁，从物料参考到策略参考，以更好地赋能客户。
实操方面，有米云首先瞄准多个富有发展潜力的行业，例如新电商、游戏等。以新电商为例，在受疫情影响、众多行业经营受困的大背景下，抖音电商去年GMV翻番，达到万亿级别，伴随碎片化数据与多样化场景，也催生出庞大的智慧营销需求。
其次是在行业上做出深度。有米认为，不同行业有其不同的营销特征，例如对于新电商，不同品类的单品差异化分析很重要；而对于游戏，游戏风格类型的分析很重要。有米在充分了解每个行业营销本质的前提下，做出深度“行业化”的满足客户需求的大数据产品。
产品端，为更好在有米云2.0阶段向客户提供策略参考，相关产品也进行升级。如新电商营销大数据分析平台有米有数，7月19日上线新品，将原本独立的快选品、投管家、CC数据三款产品集于一身，打通了新电商商家营销流程中三大重要流程，致力于通过数字化技术驱动新电商商家“科学选品、素材参考、投放提效”的全链路流程。
有米有数升级后，有效解决了商家所面临的产品分散、数据割裂等难题，打通了三条数据链路，包括“（短视频、直播等）多推广方式数据的连通”、“三方数据、一方工具（广告文案推荐等）的连通”、“（抖音、快手等）多渠道三方数据的汇总连通”，利用三条数据连通的链路提供投前、投中、投后的一体化价值，达到“1+1+1>3”效果，全方位、高效率地助力商家实现生意可持续增长。
值得期待的还有，有米云有望在电商出海、游戏出海等海外市场“大展身手”。
大的趋势上看，我国电商发展领先全球的同时，跨境电商也迅猛发展，海关总署发布数据显示，今年上半年我国跨境电商出口总值达到11.14万亿元，同比增长13.2%。
关于游戏出海，发展空间也十分广阔，Newzoo数据显示，2021年全球游戏市场整体规模约为1758亿美元，是国内市场的3倍。随着我国游戏企业对玩法的创新以及游戏体验、界面的优化，游戏质量不断提升，携优秀产品出海步伐加快。根据Twitter数据，去年在Twitter上被提及最多的Top10游戏中，有三款是国产游戏。
具体到有米，一方面，公司具备出海基因，海外广告收入曾一度过亿元。更重要的是，有米云旗下全球电商广告数据与选品工具GoodSpy、全球移动广告情报分析平台AppGrowing国际版，正是分别瞄准电商出海、游戏APP出海等蓝海市场，并且已经得到了部分海外客户认可。
向上生长，向下扎根
赋能生态圈发展
综合业务模式和近期举动来看，有米云不仅仅是在向新电商和移动互联网等客户群体提供服务，也还在以自身能力积极赋能整个生态圈发展。反过来，对外赋能也为公司品牌建设和业绩增长添动力。
有米云赋能生态圈，可以概括为“向上生长，向下扎根”。“向上生长”体现在，与抖音集团旗下综合数字化营销服务平台巨量引擎等大平台方形成联动，以赢得更大的品牌声量和关注。
抖音电商GMV快速增长，源于其不仅重视商家端，也重视服务商端，使有米云等各类服务商通过创新升级更好地去匹配商家们的新需求。在7月22日抖音电商服务商大会上，抖音电商特别发布“POWERUP计划”，目的是为服务商成长助力，更好实现“精营”，未来一年通过该计划扶持100家具备星级能力的服务商。
作为新电商领域领先服务商，有米云多次得到巨量引擎、巨量千川的合作认可。例如今年1月份，有米有数入选巨量千川优质API技术服务商，技术能力获认可。8月2日，“有米有数爆单选品神器”正式登陆巨量群峰服务市场，成为首个上线的千川应用，是巨量千川对有米产品实力和服务能力的认可。
“向下扎根”的具体动作是，有米云将有米有数产品升级后，现已开始联动平台方进行产业带渗透，将深入广州、杭州、义乌、长沙、佛山等中小电商商家聚集的几大城市，通过产品数据赋能、打造标杆案例，营销方法论分享等方式，提升产业带商家经营能力。
同时，有米云还围绕“新电商操盘手”这类稀缺行业人才，提供认知赋能、成长赋能、资源赋能等服务和培训。操盘手是在新电商业务中调动所有资源最终达成生意增长目标的关键人。有米云在线下举办了新电商操盘手大会、操盘手面对面线下沙龙，线上推出Top操盘手直播课等，一方面通过培训赋能、合作平台搭建等举措，让合格的操盘手人才能走上实际的工作岗位，补充产业人才缺口，另一方面也可提高公司产品市场认知度与覆盖度，拉动销售规模化增长。
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