安居宝（300155）2022年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司从事的主要业务
一、报告期内公司所处行业情况
1、公司所处行业发展情况
公司目前主营楼宇对讲系统、智能家居系统、停车场系统、监控系统等智慧社区安防智能化设备及系统的研发设计、生产制造和销售，属于安防行业，按照产品的应用领域划分属于社区安防行业。同时，公司正全力打造覆盖全国的停车场道闸广告平台生态业务，并以此带动停车场系统产品的销售，该项目将作为公司今后重点发展的业务。
公司楼宇对讲系统、智能家居系统和防盗报警系统等产品主要应用于新建住宅小区，因此其行业周期性与房地产行业的发展紧密相关，公司主要客户为工程施工商或系统集成商、房地产开发商。
2022年，中央继续坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”定位，支持各地因城施策，用足用好政策组合型工具，支持刚需和合理改善型住房需求，压实地方政府责任，保交楼，稳民生，促进房地产市场平稳健康发展。房地产行业的发展好坏会直接影响公司主营产品的需求情况。
2、公司行业地位
根据国家统计局发布的2022年1-6月全国房地产开发投资和销售情况显示，2022年1-6月全国房地产开发投资68,314亿元，同比下降5.4%,其中住宅投资51,804亿元，下降4.5%。2022年1-6月房地产开发企业房屋施工面积848,812万平方米，同比下降2.8%，其中，住宅施工面积599,429万平方米，下降2.9%。房屋新开工面积66,423平方米，下降34.40%,其中住宅新开工面积48,800万平方米，下降35.40%。房屋竣工面积28,636万平方米，下降21.5%,其中，住宅竣工面积20,858万平方米，下降20.6%。按平均100平米一户测算，约有竣工住宅208.58万户。报告期内，公司楼宇对讲及智能家居出货量为51.34万户，折算市场占有率约为24.61%，同比下降3.86%。主要原因是房地产行业下滑趋势进一步加剧，地产项目需求减少或延迟，公司根据房地产行业资金状况，对客户主动收紧信用政策，从而导致合同订单下滑。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）、公司主要产品及服务
1、智慧社区、楼宇对讲、智能家居领域
公司的AI智慧社区系统突破了目前国内绝大部分厂家楼宇对讲、智能家居、智慧社区和停车场系统单独工作的状态，运用AI先进技术及软件平台，对小区产品进行技术关联整合，从而提升产品竞争门槛。公司楼宇对讲系统主要由管理机、控制器、单元门口主机、室内可视分机、信号类产品、电源、网络交换机、智能终端、软件等组成；智能家居系统是以家庭端为核心结合家电控制、家居安防、远程信息交互的一套系统，由智能控制器、智能摄像机、传感器等产品组成。
2、停车场业务领域
公司停车场业务收入主要来源于两个方面，一是停车场硬件设备及城市路内智能停车设备的销售及维保收入，二是停车场道闸广告收入。停车场硬件设备主要包括道闸、车牌识别控制机、停车场控制机、车位检测终端、车位引导屏；人行通道翼闸、摆闸等，主要应用于商业、小区停车场。停车场道闸广告是停车场硬件设备销售的一个延伸业务，公司利用前期布局取得的停车场道闸广告位，为有需求的客户进行广告投放运营。同时，公司通过组织全国县级以上城市的停车场道闸经营公司进行联盟合作，针对其空杆率高、本地大单少、全国大单客户少等痛点，将全国的道闸资源进行整合、共享，打造成为全国资源广告平台运营商，实现全国广告资源共享，提升效率和效益。
（二）、公司经营模式
1、智慧社区、楼宇对讲、智能家居经营模式
（1）采购模式
为保证公司制造成本具有更强的竞争力，公司十分重视制造材料成本和仓储成本控制。在研究行业竞争环境和条件的基础上，根据电子行业材料市场的性价比和竞争规律，公司制定了具有公司特色的采购政策和采购制度。
公司设置了两个采购部门，每个部门各自负责供应商的开发和参与原材料的竞购，最大程度的压缩采购成本。公司会根据客户的订单情况和市场需求情况进行显示模组、液晶屏、镜头、IC芯片、结构件等材料部件的招标采购。
（2）生产模式
公司生产部根据“订单+库存”的方式组织生产。业务部在每月月初作出下一个月的销售预测计划，物料部根据销售预测计划制定投产计划，然后根据投产计划完成生产计划和物料需求计划；同时，公司准备一部分的“库存”机型生产，即生产体系负责人考虑前三个月销售与投产计划的情况、上年同期的销售情况，与公司现有主流机型，决定“库存”机型生产数量。由于安防行业市场竞争比较激烈，客户的个性化需求越来越丰富，企业需要通盘考虑市场情况，合理安排部分现有主流机型的“库存”生产，以此为需要个性化定制的客户提供更为充裕的生产资源，保证按时交货。
（3）销售模式
公司楼宇对讲及智能家居系统产品主要应用于新建住宅小区，市场分布在全国各地，主要客户为工程施工商或系统集成商、房地产开发商。由于公司产品的系统性和技术服务在产品安装、运营环节非常重要，为更好地服务客户，公司采用直销的销售模式，通过在全国各大中小城市建立的营销服务网点进行产品销售和售后服务。完备的营销服务网络对公司产品后续的维保服务、品牌竞争力、影响力起到举足轻重的作用。
2、停车场广告平台生态业务经营模式
公司通过整合全国各地零散道闸公司点位资源，打造全国共享资源和销售网络并通过小程序、APP、WEB网站端，实现资源智能分类搜索匹配、点位动态管理查询、线上自主下单交易、实时监控点位画面四大核心功能，实现平台智能化线上管理；广告平台明确各地资源结算成本以及对客户、渠道方的销售建议价。
公司总部直营团队、平台道闸合作方、各地广告代理公司进行业务拓展，提升上刊率，提高点位销售效益。其中在直营团队方面，由公司大客户销售团队、全国营销媒介支持服务团队，带动华南区域全国客户销售；在平台各地道闸合作方方面,每个合作方都类似公司的大客户销售分部，彼此共享广告资源，形成销售合力，目前该平台已接入170个主要城市约17万杆的点位资源，公司除了通过平台的资源整合优势和渠道销售优势获取日常广告订单效益外，还在经营过程中，通过平台收取订单成交的撮合费作为公司另一重要收入来源；在各地广告代理公司方面，道闸全网资源和执行流程对接，降低代理接单难度，提升信息，避开资源整合门槛和执行痛点，发挥代理大客户渠道优势，合理消化广告主预算，提升道闸上刊率，为平台销售赋能。
在停车场系统硬件销售方面，公司通过广告平台引流推出购买公司停车场系统送广告道闸的销售模式，从而使得客户获取停车场系统的成本（约为传统模式采购成本的7折）大幅下降，而且还辅以广告分成的模式，随着广告平台的发展，将极大地提升公司停车场系统产品的销售竞争力，同时综合回报也大大高于传统停车场系统的销售模式。
（三）、报告期经营回顾
报告期内，公司签订各类销售合同约25,910万元，同比下降41.49%；实现销售收入2.08亿元，同比下降40.77%，其中楼宇对讲、智能家居、监控及系统集成、停车场系统及道闸广告业务分别实现销售收入1.39亿元、2,003万元、1,068万元、2,328万元，同比分别下降28.79%、64.37%、53.82%、21.07%;实现归属于上市公司股东净利润约817万元，同比下降62.34%。
1、智慧社区、楼宇对讲、智能家居
根据国家统计局发布的2022年1-6月全国房地产开发投资和销售情况显示，2022年1-6月全国房地产开发投资68,314亿元，同比下降5.4%,其中住宅投资51,804亿元，下降4.5%。2022年1-6月房地产开发企业房屋施工面积848,812万平方米，同比下降2.8%，其中，住宅施工面积599,429万平方米，下降2.9%。房屋新开工面积66,423平方米，下降34.40%,其中住宅新开工面积48,800万平方米，下降35.40%。房屋竣工面积28,636万平方米，下降21.5%,其中，住宅竣工面积20,858万平方米，下降20.6%。
公司主营业务与房地产行业的发展紧密相关，报告期内，因房地产行业下滑趋势进一步加剧，地产项目需求减少或延迟，公司根据房地产行业资金状况，对客户主动收紧信用政策，从而导致合同订单下滑，营业收入及净利润同比下降。
2、停车场广告平台业务
公司停车场广告平台小程序于2021年8月上线运行，截至目前该平台已接入170个主要城市约17万杆的点位资源，报告期内，因受各地偶有疫情的扰动，广告行业复苏缓慢，进而也影响了公司停车场道闸广告业务的拓展及接单量情况，同时，为使得平台从原来的人工撮合成交功能发展到全自动撮合成交功能，公司于今年年初开始开发了四套软件，该软件在8月初完成，目前撮合数据在升级当中，截至本报告披露日，具备全自动撮合功能点位资源已经升级约5万杠。升级完成后，公司计划10月份全面启动配合广告平台引流购买公司停车场系统送广告道闸的销售模式，从而使得客户获取停车场系统的成本（约为传统模式采购成本的7折）大幅下降，而且还辅以广告分成的模式，随着广告平台的发展，将极大地提升公司停车场系统产品的销售竞争力，同时综合回报也大大高于传统停车场系统的销售模式。
二、核心竞争力分析 1、技术关联及整合优势 公司通过将AI人工智能技术应用到AI智慧社区、AI智能家居等多个系统中，实现AI智慧社区与AI智能家居的相互联动，形成综合性的、集成化的平台，给客户带来更好体验,同时提高了产品的进入门槛。公司通过与房地产开发商合作，将公司丰富的产品线整合到房地产商物业服务的APP中，进一步提高公司产品的技术关联及整合优势，为社区、物业、住户提供各种优质的产品、专业贴心的服务和信息的共享交流。 2、道闸广告平台优势 （1）撮合优势。公司通过设备合作、资源合作、渠道合作、广告系统支持、资金支持等手段打造的全国停车场道闸广告平台，目前已整合了国内超过170个主要城市约17万杆的点位资源，撮合的会员数量在国内处于遥遥领先的独角兽位置，开发配套的四套应用软件开创了国内广告平台全自动化撮合的先河，相较于以前道闸广告企业都是一些简单的联盟协作形式，突显了公司停车场道闸广告平台应用技术的先进性，为公司的广告撮合收入迎来爆发式增长打好了坚实的基础。 （2）硬件销售竞争力优势。公司停车场业务还包括停车场系统硬件设备的销售，由于公司道闸广告的点位获得相对于市场上没有这种资源整合优势的传统道闸广告商获取点位的成本低，通过点位的引流，与硬件销售结合，具有生态互补的成本优势，使得公司停车场系统的销售价格在市场上极具竞争优势。 （3）平台引流优势。通过引流，使得整个停车场生态链保持利益最大化的状态。 3、研发优势 公司通过自主研发、技术创新保证了公司产品在质量认证、市场推广等方面保持竞争优势。截至本公告日，公司累计拥有专利权245项，其中37项为发明专利、158项为实用新型专利、50项为外观专利，累计拥有软件著作权78项。 4、营销服务网络众多的优势 公司主要客户是工程施工单位和系统集成商、大型房地产开发商。产品由工程施工单位和系统集成商向公司购买，然后设计施工安装到项目中，对于大型房地产开发商，我们逐步由品牌推广延伸到与大型房地产开发商进行战略合作，公司大客户部门主要目标就是推动与房地产开发商前五十强达成深度合作。截至报告期末，公司累计在全国各地拥有85个营销服务网点，为公司产品推广、销售、服务提供了强有力的支持。 5、截止报告期末，公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情况。
三、公司面临的风险和应对措施 1、行业政策风险 公司主要从事楼宇对讲系统、智能家居系统、防盗报警系统、停车场系统、监控系统等产品的生产和销售，目前产品主要应用于住宅小区，市场分布在全国各地，与房地产行业政策联系紧密。房地产行业的不景气，将对公司主营业务产生不利影响，经营业绩也将面临较大风险。 2、商誉减值的风险 公司通过收购整合停车场道闸广告业务资源，收购完成后形成一定金额的商誉，如后续道闸广告业务经营不善，则存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益产生不利影响。 3、应收帐款发生坏帐的风险 公司主营业务与房地产行业景气度高度关联,主要客户为系统集成商和房地产开发商,若客户经营情况受到行业发展的不利影响,将会对公司应收账款的回收产生较大风险。公司会对客户进行严格的信用筛选，尽可能降低应收账款发生坏账的风险。对于新客户，公司在签订合同前，会对新客户的信用风险进行评估，并对每一个客户设置赊销限额，确保整体的应收帐款风险在可控的范围内。同时，公司通过业务制度改革，以有效控制回款速度，降低回收风险。 4、季节性因素风险 公司生产经营具有较强的季节性特征，每年三、四季度是公司销售高峰期。公司营业收入和净利润呈现季节性特点，是由于公司的对讲产品是在房地产项目施工的后工序阶段才进行施工安装，而新建楼盘竣工时间一般在三、四季度较为集中，所以工程施工商一般会集中在三、四季度进行大批量的采购提货，体现出公司营业收入和净利润“前低后高”的特点，呈现较强的季节性特征。 5、募投项目不达预期的风险 公司2020年非公开发行股票募集资金总额约1亿元（含本数），扣除发行费用后拟用于“智能家居系统研发生产建设项目”、“补充流动资金”。募投项目的顺利实施将助力公司把握市场机遇、深化公司主业，进一步提高市场竞争力和占有率。但由于募投项目所属行业与市场存在一定的不确定性因素，如果发生项目延期实施、募投项目产品及服务无法及时被市场接受、市场环境突变或行业竞争加剧、与预测出现差异等情况，募投项目的实际运营情况将无法达到预期状态，可能给项目的预期效益带来较大影响，进而影响公司的经营业绩。
18321220911