包装上多一行字，产品就能立刻好卖？——这当然也不现实。
不过我们发现，很多农庄商店的产品无人问津，的的确确是包装上少了一句重要信息。
作者｜徐志毅 发自上海
在很多农庄商店，他们卖的产品是这样的
▼
这些“农味”十足的产品，包装好坏且不论，单就一个问题：我为什么要买你这些产品？
“物质过剩”的今天，秋葵也好，豆皮也好，市面上遍地都是。那么农庄产品区别于市面上同类产品，究竟好在哪里，独特卖点是什么？
什么卖点都不讲，让产品安安静静地躺在货架上，价格还比市面上普遍高一倍多，游客为什么要买？
既没有清晰告知产品独特卖点，又没有把销售融入到体验环节，恐怕以现在农庄行业的影响力，还没有达到“农庄出品，必属精品”的程度吧。
所以说，现在农庄产品不好卖，不是产品本身问题，是农庄太自信了。
实际上，别说农庄，就连有影响力的大品牌，也不敢如此任性。
比如白酒行业排前三的洋河品牌，在推新款梦之蓝时候，也是老老实实，清清晰晰地介绍自己的卖点。
梦之蓝的高铁车体广告
再比如袁隆平这样的级别，推出“袁米”时候，也在努力“讲故事、推概念”。
大品牌如此，一个新的品牌更应如此。郑州一家很火爆的“山泉鸡”品牌，就是一个很典型的例子。无论在农场主朋友圈，还是包装上，都在尽可能地展示这些“卖点”。
所以，在产品极丰富的时代，要想让你的新产品抢占用户心智，必须挖掘清晰的差异化卖点，并且最大程度地展示出来。
当然，对客流量相对有限的农庄而言，突出产品卖点，刺激购买欲望还只是第一步，要想全方位提升产品成交率，我们还可以在这几个点上努力：
让消费者送礼有“面子”
坦白讲，农庄商品里的产品，包括农副产品，一部分消费者购买是准备自用，还有更多的购买，是当做伴手礼，送给父母和亲戚朋友。
这时候，我们的产品就不能仅仅是“便宜实惠”，而更需要打造产品的情感价值，突出“面子”需求。
18321220911