常常观看电视节目的观众,一定对某品牌的净水器广告有印象。从广告的角度而言,这条广告的主打方向正切中了当下终端消费者的心理。这款净水器产品,主打的是它的陶瓷滤芯,广告中一再提及其陶瓷滤芯可免更换,终端消费者可以自行拆出清洗。当下的终端消费者,虽然对于净水产品的接受度日趋提升,但更换滤芯一直是消费者心中的痛点,特别是滤芯更换动辄几百甚至上千的费用,让终端消费者迫切希望净水系统也能实现“零耗材”。
但净水系统真的能做到“零耗材”吗?
不存在的“零耗材”
为什么央视播出的广告都已经在打无需更换滤芯的旗号,而两位专业净水人士却表示无法实现“零耗材”?
江苏净英健康科技有限公司总经理 马开云
纯水机共有五层过滤,第一级是 PP 棉,是过滤大颗粒杂质的,而陶瓷滤芯的作用就相当于第一级的 PP 棉,它是更细口径的陶瓷过滤器,是比较初级的过滤器,只能起到过滤大颗粒杂质,改善水质的作用,达不到净水的效果,所以只用了陶瓷滤芯的机器,根本就不算是净水机。所以上面说的广告是偷换概念,它根本就不算是净水设备。
斯麦恩科技(北京)有限公司总经理张勇
陶瓷滤芯的确有寿命长、可冲洗的优势,但现在几乎净水行业的各大品牌都不在用,这也是有原因的。它的缺点同样非常明显,只能过滤大颗粒杂质、无法过滤无机盐和重金属。所以它只能作为终端直饮水过滤器,提高自来水的水质,不能达到净水的效果。
综上所述,广告中号称无需更换的净水设备,其实根本就是个噱头,并不算是净水器。而当下市场中的净水设备,其过滤材料 PP 棉、活性炭、RO反渗透膜、碳棒等材料,均属于消耗品。至少从当下的技术水平而言,尚且无法研制出可以无限使用的滤芯,因此,净水系统至少在当下以及未来很长一段时间内都是无法实现“零耗材”的。
令人头疼的痛点
但更多的终端消费者的专业意识相对薄弱,而且对于收费的更换滤芯服务较为敏感,往往会延长使用时间,从而缩减更换滤芯的频率,以达到节约使用成本的目的。所以,经销商往往需要通过一些方式,让用户意识到水质的问题所在,并且愿意去更换滤芯。
四川中精环境建设工程有限公司总经理 吴德强
四川中精环境建设工程有限公司总经理吴德强透露,他们所用的方式,是选择了在净水器上安装指示灯的品牌,因为滤芯是否还能使用,不拆开不得而知,而通过指示灯的形式,可以让终端消费者清楚地知道净水器的滤芯已经需要更换,进而及时的联系到他们。并且中精环境所选择的斯麦恩品牌,其净水器产品滤芯拆卸方便,只要前期跟客户进行简单讲解就可以完成后续操作,甚至不需要上门进行更换。尤其是在疫情期间,小区严格管理不允许随意进出,中精环境选择给客户邮寄滤芯的方式,让客户自行更换,确保了客户的用水安全。