“项目二期厂房选址也可以在这里，把敲定的这2个方案列好，做好要素梳理，找时间和企业碰一下。”12月21日，在临港区商务局会议室里，区商务局副局长于昭亮正在和同事们进行智能绿色环保高端印刷装备项目的二期厂房选址商讨工作，并开始着手与北京欧菲特科技有限公司（以下简称“欧菲特”）董事长杨立峰约时间、看地块。
智能绿色环保高端印刷装备项目是今年临港区第四季度招商项目集中签约的项目之一，主要从事智能单张纸印刷机和智能间歇式UV胶印轮转印刷机（卷筒纸）的设计、生产、销售及售后服务，落地后将成为临港区高端装备制造产业集群的“新成员”。目前该产品已经完成研发，欧菲特拥有完全的自主知识产权，产品通过伺服无轴传动技术可以实现机器自主学习，自动控制整条生产线，公司技术走在全球前列，具有广阔的发展前景。
一期项目刚刚落地，二期工地建设就提上了日程，是什么让公司对临港区信心十足？
“自从偶然得知欧菲特有投资的意向后，我们就立马和公司取得联系，始终站在企业的角度开展招商工作，全方位考虑他们需要的配套企业、用工、管理团队、市场等要素，想在企业前头，这样才能让企业愿意和我们有进一步的沟通。”从于昭亮的娓娓道来中，我们找到了答案。
每一次与企业沟通，临港区商务局的工作人员都认真准备，想办法解决企业所需。面对企业急迫的落地需求，临港区拿出“诚意”——为企业提供了5000平方米现成的高标准厂房，让企业一落地即可购置设备、投入运营。
招商部门精准贴心的服务和高标准的产业配套为企业的落户打了一针“强心剂”。“临港区的硬件配套条件符合我们企业的发展规划，服务也非常到位，我对项目落地后的未来非常有信心。”杨立峰说，在这里，他可以和本土精密机械加工企业达成合作，实现产业链的上下联动，做大做强自己的装配“智造”，也可以和同行进行“切磋”，激发企业活力，因此，杨立峰当即决定，租用临港区已建成高标准厂房5000平方米建设智能绿色环保高端印刷装备项目，达产后，可实现年销售收入1亿元。
针对企业未来发展的2~3年高速发展期，临港区还逐渐摸索出一套项目成长体系：先落地，后膨胀。这与企业的发展思路不谋而合。经过前期的沟通交流，企业做出了购地100亩建厂的决定，将企业在全国的产业布局逐步向威海聚拢，全部达产后，可实现不低于5亿元的年销售收入。
按照临港区和企业共同制定的“时间表”，车间设备将陆续进驻，并逐步开始投产，因为产品的智能化和先进性，将机器人概念引入印刷包装和装备制造领域，不但可以节约生产成本，还可以为客户直接提升15%的利润，深受客户欢迎，这都让目前已经手握1亿元订单的杨立峰干劲十足。
招商是门精细活。近年来，临港区打造了一支专业招商团队，他们整理出一份包含水电供应、地质、生态等各领域200多条信息的临港特色答卷。对每个项目选址，招商人员甚至能调出周边90分钟车程内覆盖的所有相关配套企业，确保在第一时间进行答复。“在招商工作中，我们不但要当‘甲方’，还要当‘乙方’，将心比心和对方开展沟通，成为公司的‘顾问’，在企业成长的不同阶段，都有相应的专业部门开展服务工作，通过全生命周期的多部门联动机制推动企业快速发展，让企业少走弯路。”于昭亮说。
