刷爆红茶朋友圈：3200红茶崭新亮像，剑指中国红茶头部顶流品牌，引发茶圈震荡！|专家观点|广告头条|广告界

好喝，有颜值，醉体验，情感更浓的品牌代入感，生发了一个古树老茶新发的那份美丽朋友情感。

爆品为王、品牌为王、用户为王。用户、粉丝、营业额利润才能不断裂变。

3200品牌红茶以全新的面貌与视角切入中国红茶市场。正在掀起一股新鲜客群的原茶消费潮。

3200是一家来自云南“世界滇红之乡”凤庆的新一代滇红品牌。茶叶品种来源于一棵当今世界唯一现存于世3200年的茶祖古树。

拥有世界上最大，时间最古老的古茶树，就是3200红茶品牌的顶格资源。更何况3200还是一家与时俱进的新一代新消费茶叶头部品牌。

打造新一代品牌，一定要切准时代用户的消费动机与场景捕促，厘定精准人群，诉求精准信息，提供份氛围场景，才能对用户进行有力的捕捉。

而是，采用直击用户产品体验与消费场景的品牌定位，让新3200从红海滔滔的红茶市场中脱颖而出，一招击中用户的痛点，开启崭新的品牌新旅程。

定用户、研产品、树概念、表功能、立场景、诉情感、给体验、全传播、得认同、达认购是我们市场策略生发的立足点。核心在于，先用户，后产品，而不是先产品后用户。

你是谁，你卖啥？

你有啥特色，用什么证明你的特色？

什么是“双地主型”公司？

1、用户在自己手里可控。

基于这样一种价值主张。3200从用户需求入手，让产品创新与品牌内容天然的融合在一起，为目标用户提供一个红茶消费的文化新景观。

全新的目标客群

新消费的用户，一定是鲜氧人群。

当然，这部分客群并不是孤立的。任何新产品，新消费都会关注这部分人群，但他们只会关注生理年轻人群，而不会关注心理年轻的人群。3200是服务于这二类人群合二为一的“鲜氧人群”。

这部分客群的职业特征是商务创意白领，职厂小白，大厂打工人。

3200要做时尚的茶，洋气的气，时代的茶。去掉老（端杯茶的老师傅）、事儿（啰嗦）。满街走的大爷茶，让茶像咖啡一样的时尚，方便，潮流范。

用户即定位

精准用户定位是建立品牌的关健。

新人群：对饮茶有品质要求、但非品茶行家的新中产。

新审美红利：传统原叶茶品牌一直未能跳脱老字号故事模板：茶种+产地+工艺+老师傅=好喝的茶。

从文化体验到茶生活

从市场到工厂

从产品包装到产品价值，重塑用户对红茶的消费体验。以全产业链的思路做用户认知市场。从市场到工厂、品牌到茶园，从无到有，从生态到有机，从茶园到庄园，从庄园到体验园，从体验园到街心茶空间模式。

以产品体验为龙头，将品牌打响，通过品牌溢价获取利润，然后反哺工厂、茶园与茶空间。

3200根据用户追求方便、快捷、时尚的消费需求，洞察茶消费场景，摆脱中国传统茶沉闷、繁琐的底色，打造迎合新一代用户的产品与消费场景及功能动力。

形成市场端的品牌化、加工端的工业化、上游端的生态化，带动了整个行业的升级及环节利益的重新分配。

全新的消费空间

当下，传统的红茶销售诉求，多是产品的功能，品质，出身，口味，营养，鲜有从文化角度，情感角度进行场景的诉求。

在当今这个程序化的消费环境中，任何产品，任何功能，只有在定向的消费场景中，才能获得消费价值的最大化。

因此，只有找到一个产品的最大化消费场景，才能找到产品的真正市场出口与品牌占位。

启动爆销的核按钮，用户、场景、需求一个都不能少。

有效触达用户：准确的时间，精准的渠道，将销售利益触达给用户；

与用户建立深度联系，形成消费场景，建立认知，认可，认同，认购的数据闭环。

其实，场景就是身份，场景就是特征，场景就是形象，场景就是销售。

3200是

高端消费的待客茶：不完全是

年轻人的奶茶：不是

再如：是送礼茶、自饮茶、文化茶、诗酒茶、口粮茶，3200是那一个占位？

古树茶品牌很多，市场上至少有雨林古树茶，澜沧古树茶行销市场多年；龙润茶推出了具有符号性意义的百家茶；双陈普洱是普洱茶仓储茶品牌等等。

在如此的论证之下，我们有了如下的品牌身份演绎。

第二代滇红品牌

茶祖新一代

那么，3200是什么创新红茶，什么样的新一代？必需要有一种

3200 ，茶祖茶

3200 ：朋友交流用茶

朋友似茶，越品越有滋味。朋友似酒，越喝越痛快。随着消费客群健康意识的崛起，茶的社交属性越来越明显。

人生最美好的东西，是心底有个朋友。有了朋友心情就会飞翔。君子之交淡如水。好朋友平日里相交淡淡，也许十天半月不聚到一起。“相见亦无事，不来忽忆君”各忙各的事，各圆各的梦。平日里没有天天在一起的高谈阔论，没有醉人的海誓山盟。

一个微信，一声轻唤，就会不远万里，急匆匆聚在一起。

佳朋若茶，不仅可以清热，可以解身体之渴；也可以提神，解精神之燥，舒萎顿之气。劣朋若茶，却是隔夜茶、变质的茶，喝了只会伤胃、伤身、伤心。好朋友如佳茗，浓浓淡淡，苦苦甜甜，其质其效，宜身宜心。我愿一生有可心的花与茶相伴，沁我心腑，香漫一生！当然，更希有共为一体的美茶相伴！

一杯好茶，敬天下好朋友。

朋友在不要买的消费逆行环境中，仍然占有主要选择当量。相比在社交和视频平台中KOL和网红的影响力，“朋友推荐”排名第1，KOL推荐排在第5位。

“朋友”是“熟人”关系中最广泛和深入的关系，认可认同度极高，全球通行。

“熟人经济”的背后是信任，而信任关系就意味着天然的高转化与高复购。用“朋友”来建立3200品牌的消费场景，是上上之选。

朋友＝熟人＝信任＝认可＝认购

3200 ：朋友茶

朋友到，品3200

3200 ：新滇红新感觉

“3200”是一款具有千年友谊的茶祖朋友红茶

形成闲坐喝下午茶，吃早点喝早茶，谈事情交流喝“朋友茶”的新消费习俗。

“阿诗玛小姐姐”

在特定的品牌定位与消费场景关联定义下。“3200”的IP形象，就是要站在竞品的对立面，打破传统茶叶包装重、装逼范、价格高的壁垒。以包装简洁，艺术高贵，年轻潮流范儿，价格亲民来切割竞品市场。

为了突显全新的3200品牌定位，又能将茶祖古树，锦秀茶王，云南特色，国潮艺术，时尚插画，新潮鲜活，朋友友情，多情茶妹，社交情感等诸多元素组合在一起进行创意，呈现出一个全新品牌视觉样式。为了这种样式，我们的视觉深度表达需要一个IP形象来承载。

特定的IP形象，来自于品牌深处的灵动因子，也是品牌面向用户情感通道的重要“媒介”和首席产品推荐官。

凤头似锦鸡、身如鸳鸯，有大鹏的翅膀、仙鹤的腿、鹦鹉的嘴、孔雀的尾，居百鸟之首，象征美好与和平。

“3200红茶文化苑”的拟化形象是凤凰，其景区大门就是以凤凰展翅的形象为主造型。凤凰又是百鸟之王，且一生只落在百宝地。凤庆是“世界滇红之乡”的宝地。3200品牌创始人周小琴董事长，为80后人中之凤，行业翘楚，“红茶一姐”。为了创新滇红，乡村振兴，共同富裕，恰似一只美丽的凤凰从海南飞落至凤庆宝地，展翅高飞。

如此机缘巧合，三凤相遇，实为上天之意。

于此，凤的表达，当然是一个小姐姐的表征。

是阿诗玛。

阿诗玛，云南省石林彝族自治县地方传统民间文学，国家级非物质文化遗产之一，是云南女性的化身。

用阿诗玛的符号来表达3200新一代采茶小姐姐的身份名称，是将云南深厚的历史文化资源与3200红茶产融合发展相结合的点晴之笔。

“天然呆”小姐姐与用户有着天然的亲近感，并不只是一种完全虚拟的表达。她来自于3200品牌董事长周小琴女士保真形象的插画创作。

可以这样说，3200呆萌小姐姐，是新一代阿诗玛的化身。我们用新一代阿诗玛的身份，贯以品牌创始人的艺术插画，赋能3200的品牌IP形象，使3200的品牌更加生动，更加动人，更加可爱。

我们充分利用这一媒介，体现3200品牌的格调和人性化特色，让包装如艺术品一样诱人，让用户看一眼就被打动，引发购买冲动。

我们的创意立意，是使包装具有跨品类礼盒、明星、年轻化、潮流化特征。

从情感调性打造3200包装的品牌个性化标签，吸引目标人群。甚至在包装上，从产品类型、口味、原材料成分、功能，最佳适合饮用时间，都逐一体现在包装上，让用户感受亲切、关爱、温暖。

欢迎朋友跟着阿诗玛小姐姐来到3200红茶文化苑，感受云上茶香的非凡文化体验。

终端体验店

优质的品牌要有让用户可感受的体验空间才能好的转化效果。

3200茶空间，有别于传统茶店专注于喝茶本身，品茶好坏，鉴别茶品类，而后去买茶的购买行为。变成因为要交流，沟通，洽谈，情感需求，需要在一个特定的空间来完成的地方，产生因喝茶而获得交流的平台。

“没事，来喝茶”，“有时间来喝茶”“带朋友来这喝茶”，如此种种的邀约，并不在喝茶本身，而在于用喝茶谈一些事情，说一些情感，做一些交流，这才是最重要的。

以交易为核心的传统茶店，主要是卖茶，没有其它功能。

况且，这些终端的流量并不是3200的流量，3200要做时尚都市潮流年轻鲜氧人群的流量。

星巴克是以咖啡为媒介，提供的是小憩空间的服务。而以茶为媒介，特别是以红茶为媒介，以朋友间情感为中心的交流平台，3200开创了新天地，新世界。

3200要给朋友提供一个喝茶的地方，终端店的定位是朋友的茶空间。朋友在这里可以交流，洽谈，合作，谈情说爱，诗文论道，畅谈人生，静坐幂想，小憩等人等，体验全新的中国红茶文化，感受汉唐贵族生活方式，享受不一样的红茶艺术新生活。

3200朋友茶空间，当然也不仅仅就是一个堂喝的空间，更多的还是要有售卖茶产品的附属功能。

我们为什么不用？

扯住一片时光的宁静，点数工作生活，让日子更加精彩。这就是3200朋友茶空间的气味。

人生辽阔，何必囚于昼夜，困于爱恨，囿于荣辱。

3200红茶文化苑

为了让用户对3200红茶有更多的文化体验。3200不惜投入10多亿重金，在云南省西南部的临沧地区凤庆县开发以“禅”和“茶”为主题，集高端主题酒店、精品茶叶加工、农业观光旅游、特色民宿小镇为一体的红茶文化综合体验地。

“3200红茶文化苑”是一个集茶旅文化、三产融合的综合体验基地，是国内首家以红茶文化为主题的茶旅文化区。项目总规划10000亩，一期500亩。体验区内引进了临沧地区首家国际五星级酒店品牌温德姆酒店。内设有茶山花海、茶溪谷、茶宿区、红茶品种园、茶工坊、山顶游乐区、野奢酒店区等丰富配套设施。

“3200红茶文化苑”内的茶王庙，是每年春芽采摘开秤节仪式的重要场所，也是收集存放关于茶历史名家与各类典籍的重要平台，同时也是茶文化爱好者，经营者在此品茶抄经，学习茶文化的圣地。

在文化苑的“茶宿区”有依山而建，山溪潺潺，茶树环绕的特色茶文化民宿区。

与此同时，红茶文化苑“茶工坊”体验区，还设有茶叶采摘、制作，古法制茶流程；在这里，可以品茶，习茶道，开启寻茶、采茶、制茶、藏茶、赏茶。以山顶茶山温泉浸润身心，与禅修导师对话，抄经，养气，静心，打坐，冥想，闭关，茹素，放空身心；山顶景观无边泳池、水疗、SPA、红茶温泉泡池，儿童娱乐等山顶游乐区，给用户一种不一样愉悦与舒爽的茶旅新生活。

信步茶园，每一步都能品味3200红茶清香沁脾；

在3200红茶文化苑，静享自然之美，隐逸之乐；倾于山水，沁于茶香；用脚步丈量茶山，用心灵感受茶修，幂想人生之福。

引发“鲜氧人群”的转化体验

引流就是传播，传播就是扩大品牌声量，引发消费同感，获得市场转化。

3200摒充传统的品牌塑造模式。采用全新的模因营销方式，以5000篇抖音，1000篇B站，2000篇小红书，1000篇知乎，5000篇以上的公号推流，快速建立品牌声量。与此同时，积极利用分众，机场，高铁，地铁，公交等封闭性传氛围性硬传播介质，与社媒种草形成线下线下的，虚与实的交相融合传播，强力打造3200在目标客群中清晰形象，加大流量的快速转化。

在有力承接3200年古茶树基因的基础上，创造性的打造新一代滇红时尚朋友圈品牌。

品牌战略、品牌定位、超级产品、氛围渠道、社媒种草，体验转化，“3200朋友茶”，正在开创一个全新的茶品牌新世界。

2、定位品牌消费属性，归类目标客群代入；

4、建立用户池：通过线上引流，留存用户，实现长续数据化运营；

6、引爆循环公式：从单一爆品到群爆品到爆品平台，到行业第一！

2、创新品牌场景诉求。“3200朋友茶”，形成一个特定的消费提示，使之成为朋友间来往喝茶第一提及率品牌，以至于成为朋友见面必喝的茶。

文章最后，请做茶的BOSS们转身看：

尖峰品质，顶流感受。

茶祖新一代，第二代滇红。

3200品牌，除提供茶叶产品与生活方式解决方案之外，在其品牌矩阵中，还有面向大厂打工人，神兽阶层的年轻时尚的茶饮品牌“3200TEA”。

“3200TEA”茶饮品牌与“3200”茶叶品牌共同构成，覆盖主流商务创意创业人群与年轻潮流工作客群市场的大赛道。

3200品牌的合作邀约。

无论你是要做原茶的创业还是要做茶饮的创业，3200都是你最佳的合作资源与伙伴。