展览营销的实质就是将有形的展位作为媒介，无形的服务作为营销内容的一种营销方式。展览营销策略的制定，需要将展位类型、展位价格、营销渠道、促销形式、人员服务、有形展示和服务过程这七大要素进行有机结合。
一、展位类型
展位类型主要是看展位营销中的具体产品，一般包括标准展位、光地展位、特装展位等；从展览的项目来看，展位的品质与档次、展位的位置好坏或者展位的面积大小，都是会影响展览营销的效果的。
二、展位价格
展位的价格通常会被参展商作为区别于其他展览的一项综合指标，所以，展览的组织机构在制定营销价格策略之时，不仅要考虑展位有关于价格的绝对指标，还要考虑参展商对展览的认知价值、展览的性价比等相对指标，这样，展位的价格才更容易被参展商所接受。