联纵传媒董事长、小久窝品牌创始人居卫东先生受邀来到亚洲户外直播，分享新消费时代下，户外媒体广告公司如何破局新生，开启“第二增长曲线”。

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大变局之下

更要重新认识户外广告

在全新的消费环境与未来发展趋势下，户外媒体公司正在面临着巨大的困境。亚洲户外此次直播内容，旨在探讨户外媒体营销如何进行更多创新性实践，真正做到品销合一，并产生更大的商业价值。

直播现场，亚洲户外负责人黄淘总结了户外媒体为什么会陷入僵局？2022年户外营销为何会面临更艰难处境，户外媒体，尤其是三四线城市的户外广告公司为何很难实现品销合一？以及新生态下，户外如何用全新的工具和手段，让户外媒体有新的突破？

他表示，传统的产业，包括房地产、教培等行业，都受到限制，全新的产业慢慢发展起来。户外媒体可以物色更多国货品牌，通过户外广告机场媒体、大户外、高炮等空城轰炸，抢占用户心智。

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随后，小久窝创始人居卫东先生为大家分享了“不迷茫、不躺平、不内卷——2022，缺客户的户外广告公司如何增长? 居卫东先生针对区域性户外广告公司为什么很难做大、户外广告公司如何突破“重资产、缺现金、有空置”的发展瓶颈、缺客户的大趋势下，户外广告公司能不能创造客户等问题进行了阐述。

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2022，缺客户的

户外广告公司怎么办

户外媒体公司普遍有三大痛点：“资产重、缺现金、有空置”；这三个痛点本质上是一个问题造成的：缺客户！在户外媒体广告公司越发成熟的背景下，经济的基本面大概率决定了户外媒体营销严峻的市场形势。特别是三四线城市的一些户外媒体公司，普遍弥漫着“迷茫、恶性竞争、内卷”的情绪。

“城市户外广告公司该如何实现增长？居卫东先生表示，除了最传统的直线增长“三板斧”-----“开发新客户、留住老客户、增加每个客户的投放量”以外，还需要“创造客户”，来实现“曲线增长”！

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管理大师德鲁克认为，企业存在的唯一正确而有效的目的就是--创造顾客。确实，对户外广告公司来说，想要获取更多资源，在现有客观条件不变的情况下，创造客户意味着打造属于自己的品牌。

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户外广告公司联合起来

做出新的”增长蛋糕“

他谈到，江苏联纵传媒公司用两年时间打造了“小久窝燕窝”的品牌。短短两年的时间，小久窝已吸引了近40个城市的户外广告公司的参与；小久窝全系列产品，目前全国已经有865家礼品商贸公司在销售；线上有赞商城和天猫旗舰店，线下有商场专卖店，有中国邮政、邮储银行、旭辉地产的永升物业、世贸物业、企业福利商城等各类线上私域平台。

通过户外广告的强势传播，截至今年11月---12月份，通过小久窝的小程序自然下单的顾客订单量及复购量大幅增长；小久窝的商业模式已经初步跑通，后续前景也是越来越广阔。小久窝正在和城市合作伙伴一起每天进步、快速成长，积累了城市户外广告公司运营消费品丰富的经验和教训。

“小久窝项目“符合”轻资产、小投入或不投入、现金流、消化空置资源、整合当地城市渠道”等优点，正在成为越来越多户外广告增长的新引擎，公司利润提升、员工收入增加的新动力。“居卫东先生表示，” 全国的户外广告公司联合起来，就能创造出家喻户晓的品牌；品牌有了知名度，就能整合渠道，实现“品效合一”和“品销合一”的融合，从而反哺户外广告的主营业务，就能实现一个公司经营主体，户外媒体业务、品牌运营业务“两个翅膀”互相协调、互为赋能的良性循环。