中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第48次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021年6月，我国网民规模10.11亿，其中网络视频（含短视频）用户规模已达9.44亿，较2020年12月增长1707万，占网民整体的93.4%。短视频用了仅仅两年的时间，迅速成为国民娱乐、购物的重要渠道。现如今短视频是流量收割地，流量大势所趋，各大品牌商已接连布局短视频营销战线。
短视频营销、直播营销对于传统的医药行业来说，也同样是一个非常好的营销契机，少数品牌意识较强的医药企业已着手进行布局，将专家直播、健康视频的内容创作及分发提升到了品牌战略的核心地位。
现国内常见的健康类短视频主要有三种：一、卡通动画类，以动画或卡通漫画人物来塑造专业品牌形象，常见的如儿童用药企业小葵花；二、三维人体动画，用立体的人体构造、肌体动画过程来演示疾病的发病原理、治疗等过程，常见于医学、医药学术科研教育；三、专家科谱类，利用医生专家视频讲解的方式，将疾病治疗、安全用药等相关知识，以视频讲述方式传递给观众。目前，专家科谱短视频最为常见，也是最受欢迎的视频形式。但不论是制作哪种形式的视频，最终的目的无疑是让更多的用户去观看，去参与互动、参与转发，以视频内容影响用户的消费决策。所以，视频分发方面是有很大的学问的，今天豪速科技来分享些干货供大家参考。
笔者专业从事医药新媒体营销，从业10余年，现就职于豪速科技。在此，先分享一下我们豪速科技针对短视频分发渠道的几个总结，供大家参考。
分发渠道1：内容搜索营销；路径描述：“人找药”
豪速科技认为用户如存在寻医问药方面的需求，大多会通过百度搜索疾病类关键词，通过百度搜索结果页展示的“视频聚合”或“视频”栏中找到对应的视频，进行点播观看，这是用户主动的搜索行为，需求是寻找药品信息，我们将此路径可描述为“人找药”。
分发渠道2：推荐引擎营销；路径描述：“药找人”
以信息流类APP应用（如今日头条、一点资讯等）是一种推荐引擎机制的营销，是以平台的某种算法进行推荐，比如订阅、标签、点击、阅读、浏览记录、互动等方式以大数据形式将发布内容主动推送给有观看需求的人去观看。这是用户被动接受内容的浏览行为，用户存在寻医问药的需求，我们可将此路径描述为“药找人”。
分发渠道3：社交引擎营销；路径描述：人找人找“药”
移动互联网时代已开启了社交关系引擎，人人都可以成为传播载体，以微信公众号视频发布，视频号、朋友圈转发等社交传播方式，病毒式的快速传播，使视频传播效果最大化。这是用户1通过用户2再通过用户3，最终触达了需求用户。我们可将此路径描述为：人找人找“药”。
豪速科技认为视频内容传播需要重点解决好三个重要端口分发：1、内容搜索引擎（百度视频聚合、视频网页优化）；2、推荐引擎营销（今日头条西瓜视频等信息流）3、社交引擎营销，使让人人都机会成为传播载体。精准覆盖各大流量端口，满足不同流量渠道用户获取信息方式，使传播效果达到最大化。那么具体应如何把握呢？
一、内容搜索营销；我们需要对一些视频发布平台的特点、收录等情况要熟悉，重点考虑如何将视频展现在百度视频聚合位置或视频栏中，因为这是一块巨大的流量池，后期可以源源不断的为视频带来点播量。笔者通过大量的研究发现，容易展现在首页聚合或视频栏中平台一般有：医疗网站如妙手医生等、好看视频、网易视频、优酷视频等。其中以百家号好看视频的收录最快、排名优势最为显著，除了可以达到视频优化目的外，平台同样可按其推荐机制为视频带来可观流量。其次，也可以将视频考虑分发至权重较高、收录较好的平台，如企鹅号、网易号、搜狐号等，以获得独立的网页排名。视频在发布前，视频标题关键词就显得尤为重要，需要进行多次敲定。视频搜索优化渠道非常重要，即使视频前期不能获得较高的播放量，但因其长期在百度端的展现，仍可日积月累地持续从百度获得流量。
二、推荐引擎营销，是以分发平台推荐机制为核心的，以今日头条西瓜视频为例，以平台的内部算法进行视频推荐，如有用户持续点击或互动行为，系统则会增大推荐量，比如原来系统推荐量为1000，获得了较高点击量，那下次系统则会推荐10000的量；反之，如果没有点击，那推荐量就会越来越少，直到不再推荐分配流量。最终数据会相对的保持在一个稳定的数值左右。所以分发此渠道，对于视频的内容要求很高，内容原创、画质高清、重复较少这几项至关重要，封面图、标题、帐号粉丝量、发布时间等这些因素也决定了视频能否成为“爆款”。在选择分发帐号资源时，尽可能的选择粉丝量较大、活跃度较高的帐号，平台优选头条号西瓜视频、一点资讯等。
三、社交引擎营销；这种传播效果理论上是最为高效的，但事实上，在分发过程中要形成“病毒式”的疯狂传播却是难以实现的。目前分发运用较多平台的是微信视频号，因为它可以将1分钟以上的短视频直接分享转发至朋友圈，形成多人转发。目前视频号微信给予的推荐量还不大，远不如抖音和快手，相信随着平台的完善，视频号在短视频方的优势将会越来越明显。
移动互联网时代用户是分散的、碎片化的，我们通过对不同用户端口的把控，将不同渠道的用户、将相同需求的用户通过视频内容高度集中到一起，以达到短视频营销的最大价值。
本文为豪速科技营销期刊撰文，全称豪速科技（河北）有限责任公司，旗下平台豪速全媒体，拥有10000＋个短视频及网络大V直播资源，头条号、百家号、网易号、搜狐号、小红书、新浪微博等各类视频分发渠道；另有887名明星艺人、20000＋个自媒体KOL合作资源、8000家主流新闻媒体、47家信息流和短视频平台资源。欢迎注册、咨询和交流。
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