过去一段时间，我们团队开始在视频号上去输出口播类的短视频，做的不是特别成功，但在很多朋友看来，我们竟然能够实现四五个人连续好几个月短视频不断更，觉得很神奇，所以经常会发微信、线下拜访，跟我们讨论关于短视频的一些事。
聊的话题有很多，但有一个问题始终是绕不过去，那便是：做短视频有用吗？
遇上这样的问题，通常我的回答是：短期不确定，但是长期大概率有用。
短期不确定，指的是目前我们才做了3个月的样子，样本量不足。虽然每日会有客户主动添加我们的联系方式，咨询法律问题，也有收过万的律师费，但我们还是很难精准统计出各个环节的转化，从短视频的观看到引导添加微信的落地页、从落地页到添加微信、从微信添加到客户面谈、从面谈到付费转化，我们还没有实现精准的数据统计与分析，更难以衡量的是，如何界定因视频号产生的收入我们也很难一刀子给切明白，比如看到我们短视频的朋友，知道我们在做某方面的法律业务，他推荐客户给我们，这个能算是短视频带来的业务收入吗？
长期有用，是因为我们相信它符合我们团队关于专业人士最好的营销方式是内容营销这一大逻辑，而内容营销，对于我们来说，是要放到3年、5年的时间维度里来衡量的。肉眼可见的是，短视频在未来3年的时间里，应该是越来越多人获取资讯、消磨时间、购买决策的首选，用户在哪里，我们的内容营销自然也应该出现在哪里，从这个角度看，我们去做短视频为载体的内容营销，大概率不会有问题。
所以，我们做短视频的目的是为了内容营销，而我们的内容营销也不仅限于短视频，面向客户的专业课程、面向行业的法律白皮书、面向同行的知识和经验总结，都是我们的内容营销。形式有多种，渠道有多种，目的都是一个：更好地服务于我们的律所经营。
一个问题的解决，总要依赖于与问题相邻的更高一级的问题的解决。
短视频营销看起来是做了一件关于营销的事儿，但它本质上是要和你的整体经营相挂钩。
在我们看来，律师其实都是创业者，都是一个自成闭环的中小微企业，但遗憾的是，绝大多数律师都没有用企业经营的思路，来去理解自己每天的工作和自己的市场营销。短视频营销也好，内容营销也好，它的效果的呈现，最终是要依赖于律师整体的经营能力。
企业经营的本质是什么呢？是让企业在商业活动中获得长期的优势。
对于律师来说，讲课、短视频、写文章、整产品手册，都只有一个目的：让自己具有更长期的的经营优势。
我们将以终为始的来做事情，如果你能够从这个角度来理解营销，那么你对短视频应该会有新的理解，你的所有内容输出，就应该围绕一个目的来进行：在你与同行的竞争中获得竞争优势。
竞争优势可以很复杂，也可以很简单，简单到，如果你能每日的在朋友圈通过某些方式，让你微信上的几千人知道你在某些业务领域很擅长，就可以。
微信图文也好，短视频也好，都是你的竞争工具。