改革开放以来,人们的关注点不局限于温饱问题,而是大力支持国家科技以及教育,研发等行业的发展。随着中国经济的快速发展和社会的全面进步,世界政治经济和战略格局的变化,以及中央提出的西部大开发战略的推进都对中国科技研发,高等教育与产业发展提出了新的要求和挑战,服务于国家经济建设,促进社会全面进步和协调发展的过程中更好地发挥作用,壮大国家的经济基础和实力,文化建设,那么如何为国家的长期发展提供持久的推动力,已经成为社会各界广泛关注的问题。教育和科研实验设备,变成了紧俏抢手的新兴产品!实验台作为实验基础设备,适用范围和实用性偏高,成为了热销产品!
一、行业发展前景
发展前景:随着实验台供应量的变大,投资生产的企业也随之增多。市场竞争激烈,产品质量千差万别,报价更是参差不齐,导致行业陷入困境,发展受阻。但是需求量没有减少,有需求就有市场,未来也会迎来爆发期!
二、目前所遇到的问题
1、针对于实验设备行业遇到的问题,小编总结了以下几点:
(1)新客获客成本的提升
(2)老客户不断的流失
(3)原材料价格不稳定
(4)资金周转问题
(5)国家政策影响,配合环保,限电停产,无法生产。
新客户:①广告推广竞争激烈,转化成本不断增加;
②线下销售成本提升,成交几率低。
老客户:网络越来越发达,购买渠道越来越多,近两年随着疫情的来袭,很多厂子经营
困难,单独靠交情维系老客户,已经行不通。货比三家,价格更有优势,老客户容易流失,同时,利润也会压缩。
原材料:今年受到国际贸易影响,钢材作为重要的原材料,价格不稳定,对比去年上涨
30 %以上, 价格不稳定,导致买方持观望状态,迟迟不下订单,中间变数太多,无法快速成交。
资金周转:年底时间,各大企业都会面临三角账,理不清,剪不断。资金周转困难,无法及时购买原材料,结算清账。
限电停产:受国家政策影响,每年进入国庆节之后,开始限电停产。今年尤其明显,电价的提升,为保证冬奥会顺利进行,提前环保停产。
相对于线下获客模式,小编更喜欢重点推荐搜索引擎推广,搜索推广与线下推广的最大区别:一个是主动寻找,目标性强,一个是被动接收,广撒网,回应低。线上推广可以全天24小时在线,搜罗任何一个时间段的客户,没有时间和地域限制,这是线下推广无法比拟的。搜索能让更多的潜在客户找到对应的企业的产品和服务。很多广告主关心的问题是如何提高曝光量,达到塑造品牌的目的。
广告主目前推广现状
河北XX实验设备有限公司,客户期望值为2-4个咨询/周,实验用品主要用于学校,医院,研究所等场地,购买方对于品牌的认知比较强烈,然后广告主并未投放品牌,知名度偏低。针对于这种情况,小编做了一些优化方案,进行账户的优化调整。
四、账户优化策略
展现量提升:提升展现量是目前调整账户的重要环节,只有多的曝光量,才能有机会轻松获客。提升方法:
(一)关键词
关键词拓展:实验台分为多种材质,分为钢木实验台,全钢实验台,pp中央实验台,不锈钢实验台。根据不同材质,进行计划搭建,方便了解产品热销款以及后期数据监控。根据账户做不同的计划分配。关键词除去常规的拓展方法,小编也会根据b2b和b2c平台,进行寻找新的关键词。新加地域计划也可以增加关键词的展现量,广告主重点推广地区为:京津冀,东北地区和西北地区,单独制作新计划,关键词价格可以提升5%,重点地区重点关注排名变化,保证首页展现,提升展现量。
关键词匹配方式:匹配方式也是直接影响账户展现量的重要因素之一。
实验台产品推广,小编不建议使用精确匹配方式,账户之前大词使用精确匹配方式,导致流量受限,一个行业的大词,是整体账户点击量top10的词,修改匹配方式,后期调整为同义短语包含模式+核心短语包含模式。众所周知,广泛匹配方式是拓量最快的方法,但是需要因地制宜,并不是所有的行业都适用。否词可以根据老计划提前添加一部分,防止无效点击,导致转化成本的提升!
关键词排名:现在社会,人们的处事方式一般偏于简单化,对于搜索结果页面,一般浏览第二页的几率偏小,所以需要保证关键词首页展现。
除了提高关键词出价以外,小编推荐广告主投放品牌产品。选取流量较大的主产品词:实验台,实验台厂家进行品牌投放。2021年12月份隆重推出搜狗品牌广告,单个关键词可以选择购买一年时间的品牌广告,特点:全国全天固定广告位置,手机端和电脑端均稳居第一,不受价格影响,不受时间地域影响,不限点击次数,广告位置明显,图片为轮播样式,打响品牌知名度,增加网民信任度,提升购买意向!品牌广告匹配方式为精确匹配模式,配合后台竞价推广,可以同时展现两个广告位置,如下图所示:相当于开通两个账户,占据两个广告位,提升展现量和访问量!