改革开放以来，人们的关注点不局限于温饱问题，而是大力支持国家科技以及教育，研发等行业的发展。
随着中国经济的快速发展和社会的全面进步，世界政治经济和战略格局的变化，以及中央提出的西部大开发战略的推进都对中国科技研发，高等教育与产业发展提出了新的要求和挑战。
服务于国家经济建设，促进社会全面进步和协调发展的过程中更好地发挥作用，壮大国家的经济基础和实力，文化建设，那么如何为国家的长期发展提供持久的推动力，已经成为社会各界广泛关注的问题。
教育和科研实验设备，变成了紧俏抢手的新兴产品！实验台作为实验基础设备，适用范围和实用性偏高，成为了热销产品！
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行业发展前景
发展前景：随着实验台供应量的变大，投资生产的企业也随之增多。市场竞争激烈，产品质量千差万别，报价更是参差不齐，导致行业陷入困境，发展受阻。
但是需求量没有减少，有需求就有市场，未来也会迎来爆发期！
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目前所遇到的问题
◆实验设备行业遇到的问题
1.新客获客成本的提升。
2.老客户不断的流失。
3.原材料价格不稳定。
4.资金周转问题。
5.国家政策影响，配合环保，限电停产，无法生产。
◆新客户
1.广告推广竞争激烈，转化成本不断增加。
2.线下销售成本提升，成交几率低。
◆ 老客户
网络越来越发达，购买渠道越来越多，近两年随着疫情的来袭，很多厂子经营困难，单独靠交情维系老客户，已经行不通。
货比三家，价格更有优势，老客户容易流失，同时，利润也会压缩。
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◆ 原材料
今年受到国际贸易影响，钢材作为重要的原材料，价格不稳定，对比去年上涨30%以上，价格不稳定，导致买方持观望状态，迟迟不下订单，中间变数太多，无法快速成交。
◆ 资金周转
年底时间，各大企业都会面临三角账，理不清，剪不断。资金周转困难，无法及时购买原材料，结算清账。
◆ 限电停产
受国家政策影响，每年进入国庆节之后，开始限电停产。今年尤其明显，电价的提升，为保证冬奥会顺利进行，提前环保停产。
相对于线下获客模式，小编更喜欢重点推荐搜索引擎推广。
搜索推广与线下推广的最大区别：一个是主动寻找，目标性强，一个是被动接收，广撒网，回应低。
线上推广可以全天24小时在线，搜罗任何一个时间段的客户，没有时间和地域限制，这是线下推广无法比拟的。
搜索能让更多的潜在客户找到对应的企业的产品和服务。很多广告主关心的问题是如何提高曝光量，达到塑造品牌的目的。
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广告主目前推广现状
河北XX实验设备有限公司，客户期望值为2—4个咨询/周。
实验用品主要用于学校，医院，研究所等场地，购买方对于品牌的认知比较强烈，然后广告主并未投放品牌，知名度偏低。
针对于这种情况，小编做了一些优化方案，进行账户的优化调整。
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账户优化策略
展现量提升：提升展现量是目前调整账户的重要环节，只有多的曝光量，才能有机会轻松获客。
◆关键词
1.关键词拓展
实验台分为多种材质，分为钢木实验台，全钢实验台，pp中央实验台，不锈钢实验台。根据不同材质，进行计划搭建，方便了解产品热销款以及后期数据监控。
根据账户做不同的计划分配。关键词除去常规的拓展方法，小编也会根据B2B和B2C平台，进行寻找新的关键词。
新加地域计划也可以增加关键词的展现量，广告主重点推广地区为：京津冀，东北地区和西北地区，单独制作新计划，关键词价格可以提升5%，重点地区重点关注排名变化，保证首页展现，提升展现量。