利亚德（300296）3月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月9日接受5家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司。
投资者关系活动主要内容介绍：
本次投资者关系活动以现场参观和会议的方式举行。会议中，董秘李楠楠介绍了公司的情况并回答了投资者的提问，具体内容如下：
一、2021年重大事项执行情况1、前沿产品技术研发推广有序推进2019年上半年我们的Micro LED走出实验室，之后在2020年我们跟上游台湾晶电合资成立了利晶微电子公司（以下简称“利晶”）致力于MicroLED的研发和量产，并与2020年10月底正式将Micro LED产品在市场上进行推广和销售。Micro LED目前定位以TO B领域为主，一方面是结合了利亚德这些年在TO B市场的很多资源和市场推广经验做的初步定位，另一方面也是因为新产品现阶段售价相对来说比较高，还不具备进入TO C市场的条件。但随着技术和工艺的成熟，Micro LED成本售价降下来后，逐步进入消费电子市场将是必然趋势，也是我们努力的方向。
利晶在合资初期我们就将未来2年关于产能释放、市场推广进度等做了规划，原计划2021年产能达到800KK/月，2022年达到1600KK/月，目前都是如期在推进甚至有提前，国内国外的市场我们都在同步推进。除了围绕利晶做产品推广和技术端的开发，由于Micro LED生产工艺上的突破，行业原有的上中下游的格局已被打破，下游跨过中游环节与上游的合作甚至整合将陆续出现，我们也在围绕Micro LED整个的产业链做一些布局，储备核心竞争力。
2、新市场开启达预期，原有市场空间被拓展这两年不管是疫情的影响，还是去年原材料短缺致使整个行业产品成本大幅上升所带来的阶段性影响，两个原因叠加，使行业的集中度在加速提升，那作为行业龙头企业，确实也遇到了很多提升自身市场份额的机会，当然企业需要具备技术优势，产品及服务的稳定性，甚至有可以引导行业向前发展的能力，才能在这个过程中抓住机遇，趁势而上。
利亚德也是看到了行业正在发生的变革，及时做出了布局。2021年，对于我们来说最大的一个举措就是把小间距电视通过研发和改进，使其更具性价比，从而打开了一个新的市场空间-下沉市场。去年3月份在成功推出这款新产品后，我们迅速组建了新的团队，同步召集新的渠道合作伙伴，建立新的管理制度，并启用了新的品牌“金立翔”在下沉市场开始推广，基本年中就开始产生订单了。那半年多下来，“金立翔”品牌的小间距电视在下沉市场不仅订单达到了我们的目标，更重要的是逐步改变了原来下沉市场只看价格不重品牌的局面。未来，在下沉市场，品牌的影响力也将成为一个重要的考量因素。
除了新市场的开启，其实原有的市场随着大众对LED产品的认知度越来越高，它的应用场景和市场空间是在不断拓展的。从这几年春晚舞台，2019年军运会开幕式的舞台，2021年建党百年《伟大征程》节目等等可以发现，整个舞台上用到的道具类型、显示产品都是用LED做的，这次冬奥会也是如此，原因就是LED的色彩、显示效果、高科技属性对内容的体现是更优的，它的展现形式也是多样化的，像冬奥会开幕式上的冰瀑、冰立方等，创意的方式提升了视觉感受。也正是因为这些大型项目的制作，让大众更多地看到、认识到LED显示产品。包括去年以来多地裸眼3D屏幕的出现也使很多城市成为网红打卡地，带动了经济活力。我们预计未来更多的显示领域都会是以LED为主导。
3、行业极端事件的有效应对2021年上半年还出现了一些特别的事件，上半年LED显示订单加速增长，甚至出现供不应求的情况，很多厂商芯片缺货或者芯片成本大幅提高，影响了它整个的毛利净利水平。在驱动芯片缺货的情况下，利亚德采取的经营策略是跟供应商签订了供货协议，保证到2022年底前驱动IC供货量的稳定，虽然成本也有增加，但利亚德还好，我们5月份对产品做了提价，基本把相应产品成本的增加转移到了客户端，所以会看到利亚德显示板块毛利率没有太多变化。
二、对未来的展望2022年，我们面临着几个新的机遇：
一个是由于疫情以及行业极端事件导致的行业出清加速，龙头企业的行业红利机会将会出现；
第二个是Micro LED市场，虽然目前整体订单规模还不大，但它代表着一种新技术对行业的突破，Micro LED产品是显示行业的未来这个行业共识也没有变，市场空间非常大。更长远一点看的话，随着COG的落地和量产，那么向To C领域的推广也将对公司的发展起到比较大的影响；
第三个促进因素我觉得是海外市场的重新启动，过去2年各国都已经陆续采取措施来应对疫情，疫情的影响在不断减弱，海外也是如此，所以我们从去年已经开始在筹划海外的市场。以往利亚德海外的订单绝大部分来自欧美这些偏高端的地区，但随着小间距电视性价比的提升，我们将开始启动亚非拉等地区市场的系统性推广。所以2022年以及未来的一段时间，海外将是我们推广的一个重点，我们将从不同维度去推进。
第四个随着LED产品的标准化和性价比的最优化，高端制造环节已经开始成为LED企业的一个核心竞争力，无论是对自动化程度、工艺的改良都提出了更高的要求，尤其是从今年上半年，行业上下游发生比较大的变化，具备高端制造能力的企业优势越来越明显。2021年，利亚德在几个生产基地方面做了很大投入。一个是将我们位于深圳的几家工厂合并在一起，缩小管理半径，从采购端到供应链端再到生产端，整个过程一体化控制；
另一个是今年3月份开始新建的湖南长沙生产基地，7月份投产，12月份6000KK每个月的产能已经达产。这些工厂，包括无锡的Micro生产基地以及北京的生产基地，都是以高端制造为定位的，今年开始，我们也会对这些工厂统筹管理，降低管理费用，提高生产效率。我相信，在行业整合进入到集中度越来越高的时代，拥有高端制造水平的公司将会成为行业发展的引领者。
三、投资者提问
问：1、海外这块有没有受到战争的影响？
答：海外去年年底基本算是回归到正常水平，今年年初做计划时，这块市场是作为重点布局的市场，因为疫情逐渐被控制住，国内外流通和贸易陆续恢复，海外将回到2019年快速增长的趋势，但当时是没有考虑到战争的，我无法判断战争对全球经济环境有多大的影响，目前来看，暂时还没有遇到风险，海外反馈的订单情况也不错。
问：2、对于VR这块业务有什么规划和取得的进展？
答：这一块我们的核心在于全资收购的美国Natural Point（NP）所拥有的光学动作捕捉技术和产品。NP公司在海外是以硬件软件的销售为主。在国内，我们成立了虚拟动点这家公司来做VR这块业务，主要从三个方向：一个是NP产品（Optitrack）在国内的销售；二是定制化解决方案的开发和实施以；三是数字化资产的储备。随着国内外VR应用的需求陆续打开，这个板块的发展也会逐步提升。从收入来源上看，硬件销售仍占据主导，但国内在解决方案的开拓上已经与多个客户达成战略合作协议，正在有序推进。
问：3、公司去年开辟了下沉市场，这个下沉市场的定义是什么呢？
答：我们对市场的划分主要是按区域来看的。直销基本是高端客户，以垂直行业比如军队、公共安全、一线城市等；第二个是中端市场，我们是以二线和三线城市为主，包括政府端和企业端，这部分是以“利亚德”品牌通过渠道商来推广的；然后下沉市场是包括三四线城市以及地级县级市等，这个也是通过渠道商在铺开，但采用的是“金立翔”为品牌，以区别高端和中端市场。因为不同市场的客户需求是不一样的，所以我们采取了不同的市场策略在做。
问：4、直销和渠道的产品一样吗？
答：我们针对不同市场开发的产品是不一样的。相对来说，直销的客户是以高端产品定制化解决方案为主，但渠道我们是分别开发了几款产品，以标准化模组的方式销售。
问：5、现在又在提“新基建”，不知道这个对我们有没有影响？
答：“新基建”的带动作用现在还没有太大感受。但去年六部委提出来的“百城千屏”活动，确实在落地一些项目。利亚德是“百城千屏”活动首批8K超高清显示屏供应企业，已经在多个城市落地项目；另外，利亚德是《“百城千屏”超高清视音频传播系统技术标准》的主参编单位，这个标准已于2月17日发布。未来，利亚德也将充分发挥在LED显示行业的领军作用，将高标准高品质的产品用于实践，拓展更多可视化应用场景;
利亚德光电股份（600184）有限公司的主营业务为LED显示技术开发及LED显示产品的生产及服务。公司主要产品有智能显示、夜游经济、文旅新业态、VR体验。公司于2012年推出的LED小间距产品为公司首创的原发技术，目前仍处于全球领先地位。2016年-2018年连续三年蝉联全球LED显示市占率第一，小间距市占率第一，户内LED市占率第一。在VR领域，公司拥有全球领先的光学动作捕捉技术。2019年公司获得了“第十二届中国电影（600977）电视技术学会科技进步”一等奖、“2018-2019年度全国企业文化优秀成果”一等奖、2019(第33届)电子信息百强企业、2019北京安防行业优秀应用品牌、国家广播影视科技创新奖等多项荣誉奖项。