信息科技的迅猛发展，改变着人与信息的连接方式，短视频以其“短、新、快”的特点逐渐改变了人们获取信息的习惯。而作为以短视频为主要形式的抖音、快手等软件，日均流量可达6亿次的播放，这些短视频软件也成为了众多商家和品牌的营销阵地，信息流广告也是短视频营销体系中的最重要的方式之一。
本次将为大家介绍来自短视频的红利，以及短视频的投放策略。
一、现如今短视频的用户规模
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2018-2021年用户规模与用户使用率统计图
（数据来源：CNNIC 中国互联网络发展状况统计调查）
根据上图显示，从2018年6月至2021年6月，短视频用户规模急速上涨，截止至2021年6月短视频用户的使用率占全网的87.8%，由此可见，短视频成为“时间黑洞”抢占用户的时间，深刻影响着人们的生产生活。
流量优势可以说是短视频最大的优势，短视频的内容形式本就提供了引流的资本，越优质的内容越容易引流，优质内容依托社交平台进行广泛传播。平台的流量又为短视频的二次传播产生了便利。
二、短视频的营销优势
1. 传播力
现如今的新媒体的时代，短视频作为信息传播的主力军，已然成为了人们生活中的一部分。对于单一的图文介绍，人们更倾向于富含情感、可视动、有音色的视频类，相较于现如今快节奏的生活，中长视频很容易让人们产生不耐烦的感情，相应的短视频更容易受到人们的青睐，而短视频内容的不断更新，使人们始终保持着新鲜感。视听内容比起图文内容更具有三维立体性更能以情动人。
2. 精准性
现在的人们常说的一句话“你能逃的过大数据吗？”，大数据实际上是一种智能算法推荐技术，由计算机根据个人喜好，搜索习惯等，推荐给你相应的数据信息。
抖音平台的广告可以设置“不感兴趣”，但在协议中平台明确表示，这不会影响我们看到广告的数量。由此一来，这便是由用户自行过滤，成为了“自己选择的广告”。
3. 互动性
起初的广告都是单向传播，即广告投放商设计广告，单线传递给用户，用户对于广告的形式、内容，只有被动接受。而现在短视频的发展，使其具有了社交属性，让它在投放的过程中可以与用户进行互动，用户可以在短视频的下方进行点赞、评论、转发等操作，这样的互动可以让商家及时了解到用户的反馈，了解其需求，并根据用户的需求再向其进行精品推荐。
用户在反馈信息后，能够及时收到商家的回应，对于产品的了解也更加全面，更容易接受商家的推荐。提升用户对品牌的好感度，成为品牌忠诚的消费者，为品牌带来优质口碑，形成了良好的口碑效应。
4. 挖掘潜在用户
人们有时浏览网页或许仅仅是为了休闲、娱乐、社交等原因，并没有明确的购买欲望，对于单一的广告投放，这部分潜在消费者，将被排除在外。
而短视频的广告通常是将广告与情景相融，将广告与生活相融，用丰富的情感内容打动用户，使用户自主选择。
三、短视频的投放策略
进行短视频投放广告虽然有诸多优势，但如果不能进行合理投放，也只是徒增无用功，下面我将为大家介绍几种短视频投放方式。
1. 微信朋友圈的投放
微信的普及，给人们的日常生活和工作带了极大的便利，其自带的朋友圈也成为人们分享生活的一种主要方式。我们的短视频便可以在朋友圈进行零成本投放。
相较于其他平台的投放，微信朋友圈更容易使客户受到影响，因为在我们的朋友圈中更容易出现与我们兴趣爱好相像的人，亦或是相仿的用户人群。在零成本的情况下我们甚至可以获得更多的二次信息传播。
2016 年 4 月， SKⅡ推出一则四分钟的广告宣传片《她最后去了相亲角》开启了短视频营销的大门。这则广告在发布后五天内，优酷播放量超过 200 万次，微博转发量超过 37 万次，同时也刷屏了许多人的朋友圈。在当时的情况下，你的视野内出现大量关于SKII的信息，这便是成功广告的作用，它所达到的传播效果也由此可见一斑。广告所传达信息，在朋友圈内更容易激发人们共鸣的感觉，使其品牌的广告价值增加。
2. 短视频APP
现如今市面上的短视频APP层出不穷，在其迅速发展的背后是庞大的流量支持。众多的品牌与中小企业也陆续入驻抖音、快手等短视频APP，进行产品投放。由于app的公众性，个人也可以在app上进行短视频的制作。这虽然对于用户来讲更加便捷，但对于企业来讲，被假冒的风险将大大增加，因此抖音与快手app特别推出企业蓝V认证，企业在通过蓝V认证后，可发布专属短视频。
当企业的拥有了官方认证的蓝 V 账号后，还可以选择发起话题挑战，让用户与企业发布的短视频进行合拍，以增加企业的知名度。今年爱琴海在通过抖音官方认证后，发起#寻你的心动#的话题挑战赛。与企业发布的短视频进行合拍，活动持续仅几天共6.1亿次播放，为品牌的推广贡献巨大。同时可以使参与者带动周围人群，自发地为广告内容进行传播。
3. 搜索引擎竞价
我们的短视频同样可以投放在搜索引擎上，竞价排名支持视频组件的投放，但对视频的质量要求较高。相应的，投放视频组件后，显示的样式也较其他单一的图文介绍美观。
短视频的介绍更容易吸引到客户的注意力，视频的内容也更容易让客户产生更深刻的印象，拉动客户咨询意向，内容的呈现量也较传统的图+文形式更加丰富。
下图为采用短视频投放组件近两天的电话咨询统计。
较下图同行业仅投放单一图+文形式的竞价推广，电话量明显较高。
随着大量资本涌入市场，短视频的营销玩法越来越多。“短视频+”的模式也逐渐成为主流，就电商行业而言，短视频电商也是更容易被用户接受的。
（数据来源：CNNIC 中国互联网络发展状况统计调查）
短视频正在逐渐占据信息流广告的主力军，把握机会才能创造未来，关注“丝路赞学院”小编将持续为您更新关于短视频投放及如何制作引流视频的小技巧。