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分享一家做金属制品客户的案例，帮助此行业客户突破线上营销困境并降低询盘成本60%。
一、广告账户上线前
确保产品精确化和网站适用性
AM依据《新开四步曲》实施，从主营产品和推广网站两个维度着手，先从账户方面了解客户的主核心词以及产品的特点和应用领域，最终达成一致投放4种材质的板、棒、管、卷。借助谷歌关键字规划师拓展出相关扩展词、目的性词、用途词、牌号词等，并采用“牌号+核心词”组合关键字选取，示例：aluminum 7075；6061 aluminum。针对推广网站方面，从加载速度、海外服务器、着陆页产品介绍、海外客户联系方式、移动适用性等维度进行测试，发现网站移动不适配，经与客户商量达成一致先着手从计算机PC投起。
二、上线数据收集
监控关键字和网站带来的实际数据反馈
在上线7天，AM密切监控Google Ads数据表现，发现搜索CTR低于2%，点击成本CPC比同行高16%，转化成本近250元。针对此情况立即展开技巧优化：从关键词匹配形式方面，发现带修饰符的广泛匹配，大量的获得精准客户。
示例：
广告语方面：使用A/B测试，体现产品规格、厚度等；在区域投放分析中发现亚洲区域3个国家，中东3个国家表现转化成本低于200元，而印度区域转化成本高于500元。
因而账户结构重新规划，利用出价高级比例设置表现佳的6个国家上调20%-30%。再结合GA分析中的数据，如：网站跳出率、访客停留时间等进行页面调整，如丰富着陆页内容，经过5天的优化CTR达到2.1%，同时发现亚洲区域的菲律宾转化成本低于150元。鉴于A公司开始注重销量及品牌，公司拓展外贸事业部，成功易AM建议使用2个不同的网站测投同一产品，来关注和监测推广效果。