一、写真行业的行业现状
写真的语言本义是人物的肖像图，要求形态相似，现在的艺术写真是利用灯光、造型、服饰、环境背景等拍摄手段，拍摄出人物神态的作品，可以提供电子版或者实物版的照片，以及周边系列产品，让用户享受舒适、专业的拍摄。近几年来，国风复兴、汉服潮兴起，写真行业在国内具有广阔的市场，用户逐渐年轻化，需求也逐年增长。
当前，写真行业既有机遇也有挑战，数字化营销花费的成本高，线下竞争逐渐激烈，消费者行为习惯也有了变化。据腾讯广告发布的《2020写真消费人群需求报告》中，可知其市场规模、人群差异、地域差异等。该报告选取了18-44岁的女性群体作为调研对象，由反馈后的数据整理可知写真行业在我国的受众具有2.38亿人群，调研中的女性有52%拍过写真，这部分人群中有32%的人群是高潜消费者，没拍过写真的人群中有15%的高潜消费者，合计共有1.1亿的潜在消费人群，可见，写真行业的市场蕴含着极大的商机。写真行业的消费人群跨度大，70-90群体都有覆盖，并呈现年轻化趋势。且消费价格与城市消费是正相关的比例，三线及以下城市需求最大的写真价格在101-500之间，新一线城市需求最大的写真价格在501-1000之间。
数据来源：腾讯广告《2020写真消费人群需求报告》
二、写真行业痛点
1、推广模式陈旧，资源位投放单一
写真行业使用传统的营销模式和盲目的推广，容易拉高转化成本，背后没有专业的运营团队加以支持，模仿别人的操作，但达不到和别人一样的效果。且写真行业依靠资源红利衰退，仅用单腿支撑抵不过当下的行业竞争，达不到企业发展的客资量。
启示：首先是团队的运营问题，企业没有自己的运营团队也不想组建的话，可以使用代运营的方式，运营的成本会低于自己去尝试试错的成本，找家专门做广告运营，具有丰富投放经验的公司即可。
2、同质化严重，转化成本高
投放的广告、素材相似度高，同质化严重，没有针对广告位属性、用户人群和优势进行分析、研究，不能做到更加精准的投放，且写真行业平均价格较低，转化成本不能过高。
启示：可以拓宽推广的区域，增加曝光量，形成讨论的话题，比较容易出效果；做好线下样板门店，打造好门店口碑，形成口碑营销，门店成功后，再开启分店，同时要保证照片的质量，才能有效打破区域化痛点；对不同风格的素材多做测试，找出适合自己品牌的风格，树立品牌形象。
3、后端数据管理混杂，缺乏核心竞争力
对于客户线索的跟踪没有进行集中化的管理，当消费者考虑的时间长时，会容易产生变数，放弃购买行为，这时，没有及时的跟进客户信息，会流失潜在客户。
启示：做好数据管理，设立专门岗位及时跟进客户信息（数据专员）。有条件的企业可以自己创建一个APP，尽所能的抢占各渠道的入口资源，提高品牌在受众面前的曝光度，如微博、知乎、小红书等，利用大数据来破解移动碎片化的问题。进行集中化的宣传方式，让写真行业受到更大的关注，最关键的核心在于服务水平，在写真行业旺季还能保证店内打理井然有序，不遗漏任何一位顾客的订单，降低客户流失率；此外，可以针对自身企业的特色，打出专属拍摄，如私人订制，打造独一无二的自己，以此来提高企业自身核心竞争力，。